Deauville, un marché unique : le regard du marchand de biens, Samuel Penalba

Deauville, un marché unique : le regard du marchand de biens, Samuel Penalba

À Deauville, où la rareté du foncier et la demande premium façonnent un marché unique, les investisseurs sont plus attentifs que jamais aux signaux du secteur. Samuel Penalba, président de Normandie Immobiliers, marchand de biens reconnu et partenaire régulier de Look&Fin, nous partage son expérience, sa stratégie d’investissement… et son analyse du marché immobilier de Deauville aujourd’hui et pour les années à venir.

>>> Photo, de gauche à droite : Charlotte Morel, Directrice Générale de  Normandie Immobiliers, Antoine Boulogne, Account Executive de Look&Fin et Samuel Penalba, Président de Normandie Immobiliers à Deauville.

Pouvez-vous nous présenter vos activités ?

Samuel Penalba : Nous sommes spécialisés depuis plusieurs années dans l’investissement et la valorisation immobilière en Normandie. Nous concentrons nos opérations sur Deauville et quelques communes voisines, en travaillant exclusivement sur des projets d’achat, rénovation et revente clés en main. Notre approche est très qualitative : nous sélectionnons des biens situés dans des emplacements premium, avec des surfaces recherchées et un niveau de finition élevé.

Notre force réside dans notre réactivité et notre capacité à piloter l’ensemble de la chaîne de valeur : sourcing, travaux, optimisation fiscale et arbitrage. Cette maîtrise nous permet de proposer des projets cohérents, sécurisés et à forte valeur ajoutée.

Pourquoi faire appel à des financements alternatifs, et pourquoi via Look&Fin ?

Samuel Penalba : Le financement alternatif est devenu un élément clé de notre stratégie. Il nous permet de saisir rapidement les opportunités sur le marché, surtout à Deauville où les biens attractifs partent très vite.

Look&Fin est un partenaire naturel. Nous collaborons avec eux depuis plusieurs années, et leur équipe comprend parfaitement nos opérations et nos enjeux. Leur réactivité, la qualité de leur analyse et la fluidité de leurs processus sont de vrais atouts. J’en profite également pour remercier chaleureusement la communauté d’investisseurs de Look&Fin, qui nous renouvelle sa confiance et se mobilise toujours avec une réactivité exemplaire.

Grâce à ce partenariat, nous avons déjà mené plusieurs opérations conjointes avec succès. Le financement participatif nous offre une flexibilité précieuse et accélère notre développement, tout en offrant une visibilité claire et transparente aux investisseurs.

Comment percevez-vous le marché actuel de Deauville et quelles sont vos perspectives pour 2026 ?

Samuel Penalba : Deauville est un marché très spécifique et résilient. La ville est surnommée le “21ᵉ arrondissement de Paris”, et pour cause : son attractivité touristique, son cadre de vie, ses événements et la qualité de son environnement en font une destination très recherchée.

Selon les données INSEE et des notaires, 73% des logements de Deauville sont des résidences secondaires. Cette rareté structurelle du produit se fait particulièrement sentir sur les appartements bien situés et rénovés. Aujourd’hui, les prix moyens tournent autour de 6.475 €/m², mais peuvent dépasser 9.000 €/m² dans les secteurs les plus prisés comme les Planches, la plage ou la Place Morny.

Le marché est soutenu par une demande solide, nationale et internationale, et par la rareté du foncier. Sur les cinq dernières années, les biens ont pris environ 20%. Les points de vigilance concernent surtout la durée de portage des projets : sur un marché de résidences secondaires, la revente peut être moins rapide que pour des résidences principales. On note aussi une légère correction de -0,4% sur un an, modérée compte tenu du contexte national.

Pour 2026, nous anticipons un marché structurellement porteur, notamment pour les biens rares et rénovés avec soin. La stabilisation des taux d’intérêt devrait fluidifier les transactions, et la demande pour les emplacements premium restera forte.

Notre stratégie - se concentrer sur des biens de qualité, bien situés et valorisés par une rénovation haut de gamme - est parfaitement en phase avec ces tendances. Nous restons confiants : les prochaines années offriront de belles perspectives, à condition de rester sélectif, agile et exigeant.