Interview - Joeky Geilleit, CEO van Credion België

Interview - Joeky Geilleit, CEO van Credion België

“Ik zie het aandeel van dit soort ‘alternatieve’ kanalen alleen maar groeien. Als je kijkt wat er in Nederland aan volume wordt weggezet via crowdlending, dan zijn er nog grote stappen te nemen in België.” Joeky Geilleit, CEO - Credion België (rechts op de foto) werd geïnterviewd door Kevin Bovyn (links op de foto), Regional Manager Vlaanderen - Look&Fin

Kevin Bovyn: Wie is Credion? Waaruit bestaan jullie activiteiten?

Joeky Geilleit: Credion is een netwerk van ervaren onafhankelijke financieringsadviseurs dat elke dag KMO's helpt bij het financieren van hun doelen, ongeacht de grootte en termijn. We maken de financiële markt (terug) toegankelijk voor ondernemers en zijn een vast contact voor al hun financieringsvragen. Je kan binnenspringen bij een adviseur in de buurt of online contact opnemen.

We bieden onafhankelijk advies op maat, waarbij de onderneming op de eerste plaats staat. We vertalen de vraag van de ondernemer naar een adviesplan dat past binnen de voorwaarden van de financieringspartners. We begeleiden het volledige proces tot en met de aanvraag, zodat de de ondernemer zich kan focussen op zijn of haar business.

Kevin Bovyn: Credion lanceerde kortgeleden zijn activiteiten in België. Waarom hebben jullie uitgebreid naar België? Als CEO van de Belgische activiteit, op welke professionele achtergrond en expertise steunt u om van Credion een referentie op de Belgische markt te maken?

Joeky Geilleit: Credion is al sinds 2001 actief op de Nederlandse markt en is daar een vaste waarde in het financieringslandschap. Daar is de intermediaire functie van zo’n onafhankelijke vertrouwenspersoon volledig geïntegreerd in de zoektocht naar financiering. Die markt heeft zich kunnen vormen door een aantal tendensen. Diezelfde tendensen zijn nu ook waarneembaar in België en dat is de reden waarom nu ook naar België werd uitgebreid. Factoren die daar in meespelen is het krimpen van het kantorennet bij banken, het ontbreken van de persoonlijke aanpak en de forse digitalisering. De markt is nog niet op hetzelfde niveau, maar er is zeker een momentum waar we op inspelen.

Credion is een franchiseorganisatie wat betekent dat de inhoudelijke uitvoering van onze diensten op franchisenemer niveau gebeurt. Zij zullen de ondernemers verderhelpen met hun financieringsuitdagingen. De overkoepelende organisatie, Credion België, faciliteert hen om hun job zo goed mogelijk uit te voeren. Dat doen we d.m.v. technologie, een netwerk aan financiers, opleidingen en marketing. Mijn achtergrond in de online marketing helpt mij om Credion België op de kaart te zetten. Het Nederlandse merk wordt volledig aangepast aan de Belgische markt, een oefening die ik meermaals in mijn vorige job heb gedaan. Ik zorg er voor dat franchisenemers ondernemers over de vloer krijgen en dat ze voldoende financiers hebben om die ondernemers vervolgens verder te helpen. Zij hoeven zich enkel maar te concentreren op wat ze graag doen en goed in zijn: financieringsadvies.

Kevin Bovyn: Wat denkt u van crowdlending als (alternatieve of complementaire) financiering voor ondernemingen? 

Joeky Geilleit: Ik denk dat crowdlending voor het juiste type bedrijf en dossier een zeer mooie oplossing kan bieden. Het kan een stand-alone kanaal zijn, maar bijvoorbeeld ook een goede aanvulling op een bankdossier wanneer een groter deel eigen vermogen gevraagd wordt. Wanneer de onderneming er in slaagt om het bedrag op te halen en dat op een slimme manier uitspeelt, valt er veel meer mee te behalen dan enkel het financiële luik.

Je hebt voor een stuk de marktvalidatie als zo veel mensen geloven in wat je wilt ondernemen. Je hebt er een hoop ambassadors bij, als je die op de juiste manier voedt, dan zijn dat lopende reclameborden voor jouw bedrijf. Als je het moment van de crowdlend campagne aangrijpt om zelf ook veel te communiceren, is een deel van het marketingplan ook meteen covered.

Ik zie het aandeel van dit soort ‘alternatieve’ kanalen alleen maar stijgen. Als je kijkt wat er in Nederland aan volume wordt weggezet via crowdlending, dan zijn daar nog grote stappen te nemen. Wanneer traditionele kanalen steeds beperkter werken, zijn alternatieven broodnodig. Daar zal crowdlending ongetwijfeld een belangrijke rol in spelen.

Kevin Bovyn:  Welke verschillen bestaan er tussen de Belgische en de Nederlandse markt? Welke verwachtingen heeft u voor de evolutie?

Joeky Geilleit: Ik heb misschien al een tipje van de sluier gelicht in mijn vorig antwoord. Ook al zien we dezelfde tendensen als 5 tot 10 jaar terug in Nederland, zijn beide landschappen toch zeer verschillend aan elkaar. Tot voor covid 19 werd heel veel bancair gefinancierd in België en vond de ondernemer doorgaans wel zijn of haar weg. Het terugschroeven van kredieten, strengere voorwaarden, minder risicobereidheid, etc. is iets wat ze in Nederland al veel vroeger hebben meegemaakt, waardoor er een gigantisch aanbod aan non-bancaire producten is ontstaan. Waar bij ons geen of misschien 1 oplossing bestaat voor een specifieke financieringsnood, bestaan er in Nederland minstens 10. Credion Nederland werkt met 100 verschillende financiers samen. Je kan het zo gek niet bedenken of er bestaat een oplossing voor. Omdat er zo’n groot aanbod is, is het voor de ondernemer onmogelijk om dat allemaal zelf uit te zoeken. Mede daardoor is die intermediaire schakel zo belangrijk. Aan de andere kant hebben traditionele financiers de rol van de adviseur ook volledig omarmd. Grootbanken zetten producten in de markt die enkel via financieringsadviseurs te bekomen zijn en ze zelf niet meer rechtstreeks in de markt zetten. Dit bespaart hun een hoop kosten en zorgt er voor dat ze sneller kunnen inspelen op marktbehoeften.

We zien dat die opening hier in België ook ontstaat en dus steeds meer alternatieve producten naar België komen. Dat Credion ook in België is gestart biedt hen een toegangspoort tot die markt. We zien het dus met der tijd wel naar eenzelfde situatie evolueren. Wij hebben alleszins de ambitie om in Vlaanderen minstens 10 Credion filialen te openen. Hiervoor zoeken we trouwens nog steeds franchisenemers.