Financement des professionnels de l’immobilier : la stratégie actuelle de Look&Fin

Financement des professionnels de l’immobilier : la stratégie actuelle de Look&Fin

Avec Arnaud Goguelat

Arnaud, à qui s'adresse-t-on aujourd’hui ? La stratégie d’investissement sur ce secteur en France a-t-elle évolué ?

Notre offre de crédit s’adresse principalement  aux marchands de biens et aux professionnels  de l'immobilier. Certes le marché de l’immobilier se tend et il y a moins d’affaires en nombre. Ces affaires sont plus longues à déboucler, mais nous sommes dans un marché où justement, il y  en a de très bonnes à réaliser. Nous faisons donc un focus particulier pour identifier ces bons projets.

Nous sommes également dans un contexte où l'accès au crédit des particuliers s’est durci et beaucoup ne peuvent plus acheter. Par contre, les investisseurs sont là et ils ont des fonds pour se positionner sur les sujets intéressants. Tous type d’immobilier est concerné par ce ralentissement mais nous constatons que cela concerne essentiellement la promotion immobilière et le résidentiel. A ce stade, il n’y a pas réellement de baisse des prix car les marges engagées par le professionnel datent en moyenne d’il y a deux ans et la flambée du coût des matières premières par exemple ne leur permet pas de casser les prix. Parallèlement, il y a 20% de demandes de locations en plus sur le territoire français et 20% des logements en location sont des passoirs thermiques qui doivent être rénovés faute de pouvoir être loués. Cet effet de ciseaux fait monter le prix des loyers.

Tous ces facteurs sont pris en compte pour notre politique de risque qui est aujourd’hui plus stricte pour s’adapter au contexte. Cependant, nous sommes toujours très actifs et continuons d’accompagner les professionnels de l’immobilier. Depuis le début de l’année nous avons analysé et accompagné de nombreux projets pour environ 55 millions de financements accordés.
 

Quels sont les points forts de Look&Fin pour un professionnel de l’immobilier à la recherche de financements ? 

Pour les petites opérations avec des besoins de financements allant jusqu'à 500.000€, nos taux d’emprunt sont très intéressants en termes de coûts et dans de nombreux cas tout aussi attractifs  que ceux pratiqués par les établissements bancaires. Pour des opérations plus grandes - sur des besoins allant de 500.000€ à 2 millions d’euros - notre véritable point fort est notre rapidité. Nous pouvons très rapidement indiquer si nous pouvons nous positionner ou non. Cela nous permet également de “bridger” de nombreuses opérations en attendant que la banque se positionne. 

Nous travaillons systématiquement sur l’expertise. Chaque actif à financer ou à refinancer fait l’objet d’une expertise post comité. C’est un gage de sérieux pour notre communauté qui va ensuite financer le projet et qui fait confiance à notre sélection. 

Cette expertise permet de valider l'appréhension du marché par le porteur de projet, c'est un bon indicateur de son sérieux. Nous travaillons avec des experts reconnus, CBRE, Galtier Cushman & Wakefield, Bpce etc…

Enfin, ce qui est particulièrement apprécié de nos clients d'après les différents retours que nous avons, c’est notre approche de relation clients. Une approche de proximité, notre agilité, notre capacité de structuration sur mesure, notre capacité à pricer sur les petits sujets pour être moins cher sont nos points forts ! Nos taux de 5,5% sur 24 mois sont extrêmement compétitifs !

Aujourd’hui, quel est le bon profil pour un professionnel de l’immobilier pour être éligible à un financement chez Look&Fin ?

Le marché est actuellement en tension sur les prix et les ventes. Ce qui nous intéresse avant tout, ce sont donc les produits à forte valeur ajoutée. On va alors regarder avant tout les marges et la création de valeur sur l’actif. Les opérations que nous trouvons intéressantes sont : 

• du résidentiel acquis et légèrement rénové, 

• tout ce qui a trait au déficit foncier, 

• certains sujets de résidentiel haut de gamme 

• le refinancement d’actifs. 

Les professionnels peuvent venir chercher de la dette chez nous en lieu et place des banques pour ‘bridger’ une opération, générer du cash pour de nouveaux sujets le temps que la banque revienne avec une offre.