Jeroen Verstuyft rejoint l’équipe des analystes de Look&Fin en tant que Lending Officer

Jeroen Verstuyft rejoint l’équipe des analystes de Look&Fin en tant que Lending Officer

"Le rôle des analystes chez Look&Fin n’est pas de convaincre un comité de crédit mais de convaincre l’investisseur, c'est-à-dire l’investisseur qui va prêter son épargne à une PME!” - Jeroen Verstuyft

Après 7 années passées dans une grande banque, Jeroen a choisi de rejoindre une équipe dynamique pour apporter son expertise du financement des PME. Rencontre.

Jeroen, pourrais-tu te présenter à notre communauté, pour qu’elle puisse connaître ton profil ?

J'ai rejoint en juin dernier l’équipe des analystes de Look&Fin après avoir passé  7 années chez ING. J’ai rejoint cette banque à la fin de mes études en Finance et gestion fiscale à l’Université Libre de Bruxelles. Chez ING, j’étais responsable d’un portefeuille de clients professionnels. Au départ j'accompagnais les demandes de crédit de PME qui réalisaient un chiffre d’affaires jusqu’à 5 millions €,  puis ensuite jusqu’à 100 millions €. J’ai ainsi pu tisser une relation de confiance avec les entreprises afin de pouvoir leur proposer toute une palette de solutions de financement en fonction de leurs besoins.

Pourquoi avoir fait le choix de rejoindre une Fintech en forte croissance ?

Je suivais à titre personnel les principales fintech notamment actives sur le marché belge car ces entreprises financières nouvelle génération proposent une offre totalement disruptive sur le marché de la finance traditionnelle. La plateforme de crowdlending et de crowdfunding immobilier Look&Fin faisait partie de cette liste et lorsque j’ai été contacté pour les rejoindre j’ai été très intéressé !

Ce qui me plaît, c’est naturellement le côté disruptif de Look&Fin, mais aussi de pouvoir rejoindre une équipe jeune et dynamique. Une équipe à taille humaine où tout le monde se connaît. Chez Look&Fin tout se traite en direct et les outils d’analyse sont recentrés à l’essentiel. Pour vérifier un point, avancer sur un sujet, vous pouvez vous adresser directement aux personnes compétentes en interne. Le retour est ensuite très rapide, c’est un gain de temps considérable pour le client qui n’a pas à attendre des délais de traitement. 

Au niveau des clients que Look&Fin accompagne, ce qui me plaît aussi c’est la diversité des secteurs et des besoins que nous pouvons traiter. De plus, les PME qui font appel à Look&Fin ont un profil moins conservateurs : ce sont des dirigeants ouverts d’esprit et qui ont déjà compris la finance du futur.

Enfin, la méthode d’analyse chez Look&Fin m’a plu car elle se réalise plus en profondeur et est plus personnalisée. Les échanges entre le client et le comité de crédit de Look&Fin - qui procède à la validation finale des dossiers - est aussi très fluide. Les intéractions sont nombreuses et permettent d’arriver à structurer un crédit sur mesure pour les PME.

Au final, le rôle des analystes de Look&Fin n’est pas de convaincre un comité de crédit mais de convaincre l’investisseur, c'est-à-dire le prêteur qui va placer son épargne dans une PME ! Offrir la possibilité à des particuliers d’investir dans des PME de leur choix - sans que ceci soit réservé aux investisseurs les plus fortunés - est aussi pour moi un concept innovant. L’analyse est donc la clé du succès !

De par ton expérience passée, que vas-tu pouvoir apporter à Look&Fin ? 

Les établissements bancaires vous apprennent la rigueur et l’encadrement des process, et vous permettent d’avoir accès à une clientèle aux profils très diversifiés. Je vais pouvoir apporter à Look&Fin cette expertise sur de nombreux secteurs y compris l’immobilier. Le crowdlending est une alternative de financement tout à fait complémentaire aux banques donc je pourrais également entretenir ce lien avec mon réseau tout en élargissant le réseau de clientèle de Look&Fin.

Les banques nous apprennent également beaucoup sur la gestion de la relation client, être à l’écoute des professionnels, pour pouvoir  leur proposer des solutions à tous leurs besoins. Look&Fin connaît une croissance très forte et a déjà accompagné 500 PME. Je mettrais donc à profit cette expérience pour fidéliser notre portefeuille pour pouvoir proposer du repeat buying personnalisés aux emprunteurs. 

En tant que pur néerlandophone, je vais pouvoir me concentrer sur le marché flamand qui dispose d’un très grand vivier de PME et qui représente actuellement seulement 35% des PME belges financées via la plateforme.