Rencontre avec Didier Mikaélian, marchand de biens en Nouvelle-Aquitaine

Rencontre avec Didier Mikaélian, marchand de biens en Nouvelle-Aquitaine

Didier Mikaélian exerce depuis plus de huit ans en tant que marchand de biens, principalement en Nouvelle-Aquitaine via ses sociétés ALMOQUIN et MIKA SAS. Il intervient sur une grande variété de biens immobiliers qu’il valorise ou revend à la découpe, en partenariat étroit avec les professionnels du secteur. Réactif et fiable, il privilégie des relations de confiance et un suivi rigoureux jusqu’à la finalisation des projets.

Pouvez-vous vous présenter et parler de votre activité ?

J’exerce ce métier depuis plus de huit ans, principalement dans la région bordelaise et en Nouvelle-Aquitaine. Mon travail consiste à identifier et acquérir des biens immobiliers variés — immeubles, maisons, terrains, bureaux ou appartements à rénover — en vue de les transformer ou de les revendre par lots. Je collabore de manière étroite avec des professionnels de l’immobilier, notamment des agents ou mandataires, que j’accompagne dans la concrétisation de leurs mandats, en me positionnant comme un acheteur sérieux et réactif. Grâce à une capacité de financement solide et une prise de décision rapide, je peux analyser les opportunités et formuler une réponse sous 48 heures. Je veille à être transparent, à respecter mes engagements, et à assurer un suivi attentif de chaque dossier jusqu’à la conclusion. Je m’efforce de construire des relations durables, fondées sur la confiance et une approche à la fois exigeante et humaine. À ce jour, j’ai finalisé plus d’une vingtaine d’opérations, en lien avec une trentaine de professionnels qui me sollicitent régulièrement.

Quels projets avons-nous financés ensemble via Look&Fin ?

Look&Fin est l’un de mes partenaires financiers de confiance. Ensemble, nous avons mené à bien deux opérations. La première, à La Rochelle, portait sur l’acquisition d’un immeuble mixte comprenant trois locaux commerciaux et deux appartements. Un montant de 470.000 € a été levé via Look&Fin pour financer cette opération. La seconde, à Mont-de-Marsan, concernait l’acquisition de deux immeubles résidentiels totalisant 17 appartements, financée à hauteur de 750.000 € par la plateforme. Les financements de ces deux projets ont été intégralement remboursés aux investisseurs de Look&Fin, que je remercie sincèrement pour leur confiance renouvelée.

Pourquoi avoir choisi le financement via le crowdlending, et sur quels critères avez-vous retenu Look&Fin ?

J’ai découvert Look&Fin grâce à un groupement de franchises indépendantes auquel j’étais affilié. Ce réseau avait mené une analyse comparative de plusieurs plateformes de financement participatif et considérait que Look&Fin était la plus adaptée aux besoins spécifiques des marchands de biens.

Il est vrai que les taux proposés par les banques sont en général plus compétitifs que ceux du crowdlending. Mais l’un des principaux avantages que j’ai pu constater avec vous, c’est la rapidité de traitement des dossiers, avec une approche personnalisée et professionnelle. Les banques, en comparaison, imposent souvent des processus longs, une organisation régionalisée, et abordent les demandes de manière très administrative.

Avec le crowdlending, c’est l’aspect professionnel d’une opération qui va être traitée en priorité et surtout avec écoute et réactivité. C’est précisément cette réactivité, alliée à une compréhension fine des enjeux de mon métier, qui m’a convaincu de travailler avec vous.

Dans le métier de marchand de biens, la rapidité de décision est essentielle pour saisir les opportunités au bon moment. La rentabilité d’une opération en dépend souvent directement.

Pourquoi étiez-vous un bon candidat pour obtenir un financement via notre plateforme ?

Lorsque j’identifie une cible, je ne me contente pas d’attendre la signature de l’acte authentique : j’anticipe en lançant immédiatement la phase de précommercialisation. Cette stratégie me permet de me positionner sur les biens au bon prix dès le départ, tout en mettant à profit les délais liés à l’urbanisme ou aux formalités administratives. Ainsi, au moment où j’acte et sollicite les fonds auprès de vous, 80% des lots sont déjà prévendus, avec des acquéreurs qui, pour la plupart, ont obtenu leur financement. Cette avancée significative rassure le financeur, à qui je peux présenter un projet structuré, avec une forte visibilité sur les sorties.

Cette rigueur dans la préparation, combinée à une gestion précise du calendrier, constitue un atout pour sécuriser les opérations, tenir les délais et préserver les marges. En parallèle, je suis également en mesure d’apporter les sûretés demandées par Look&Fin afin de protéger les investisseurs de sa communauté — qu’il s’agisse d’une hypothèque de premier rang ou d’une fiducie-sûreté.

Comment jugez-vous l’accompagnement proposé par Look&Fin ?

Ce que j’ai particulièrement apprécié dans ma collaboration avec Look&Fin, c’est la qualité de l’écoute, la disponibilité et la réactivité de leurs équipes. Dès les premiers échanges, j’ai senti que j’avais affaire à de véritables partenaires, capables d’aller bien au-delà d’une simple analyse de dossier. J’ai reçu des conseils pertinents, parfois même des recommandations constructives, qui témoignent d’une vraie compréhension des enjeux d’une opération de marchand de biens. Le relationnel est fondamental dans mon activité : je travaille de cette manière avec mon notaire, mon géomètre, et aujourd’hui avec Look&Fin. Pour moi, une relation réussie repose autant sur l’humain que sur le financier — c’est du 50/50. Et c’est exactement cette dimension humaine et professionnelle que j’ai retrouvée chez vous !

Comment se porte le marché immobilier en cette mi-année ?

Le marché immobilier montre des signes de reprise progressive. Aujourd’hui, les acteurs comme moi se trouvent dans une position plus favorable, avec une offre largement supérieure à la demande – hors segment du luxe ou des biens d’exception. Cela nous permet de négocier les prix à l’achat avec davantage de marge de manœuvre. De nombreux biens restent longtemps sur le marché sans trouver preneur, et certains vendeurs sont pressés de conclure, ce qui ouvre des opportunités intéressantes.

Mais cette situation a aussi son revers : au moment de la revente, les acheteurs cherchent également à négocier. Cela impose une grande prudence à l’achat, pour conserver une marge de sécurité suffisante lors de la revente. Il faut donc être rigoureux, se démarquer, souvent par le prix, et maîtriser parfaitement les équilibres financiers.

Le marché a aussi évolué en profondeur. La profession est devenue plus prudente et exigeante. Il est désormais indispensable de mener des études de marché beaucoup plus poussées qu’auparavant : analyse de la profondeur de marché, des ventes passées, des dynamiques locales… rien ne peut être laissé au hasard.

Dans ce contexte, une bonne nouvelle vient soutenir la demande : le retour du Prêt à Taux Zéro (PTZ) en France, relancé en avril 2025 et disponible jusqu’à fin 2027. Il permet aux primo-accédants de revenir sur le marché, ce qui contribue à le dynamiser. Par ailleurs, les banques recommencent à financer davantage de dossiers, avec des taux d’emprunt redevenus raisonnables – autour de 3,5 % sur 20 ans en moyenne. Tout cela redonne un peu d’oxygène au secteur et incite les acheteurs à se repositionner.

Quelles sont vos perspectives pour les mois à venir ?

Je continue de privilégier les immeubles à la découpe, qui restent au cœur de ma stratégie, mais j’élargis progressivement le type de biens que je recherche. Je m’intéresse désormais davantage aux appartements à rénover, notamment dans des zones où le prix au mètre carré est élevé : même si les travaux sont souvent plus lourds, la valorisation finale peut être très intéressante.

Je regarde également des typologies moins classiques, comme des hangars à transformer en petits dépôts, ou des immeubles de bureaux susceptibles d’être reconvertis en logements. Ces biens offrent un potentiel important, à condition de bien maîtriser la réglementation et les aspects techniques.

J’envisage aussi de mener certaines opérations en association avec d’autres acteurs du secteur, ce qui permet de mutualiser les expertises et les moyens. Cela m’amène à structurer davantage mes projets, avec une approche plus fine du montage juridique, fiscal et opérationnel. Cette diversification me permet de mieux m’adapter à l’évolution du marché et de sécuriser les investissements sur différents segments.

Les enjeux énergétiques sont aussi aujourd’hui au cœur de toute stratégie de rénovation immobilière, et ils vont prendre une place encore plus centrale dans les années à venir. Le parc immobilier ancien, souvent énergivore, va devoir faire l’objet d’un effort massif de rénovation pour répondre aux exigences réglementaires et environnementales. En tant que marchand de biens, je suis très attentif à ces problématiques : améliorer la performance énergétique d’un bien, ce n’est pas seulement anticiper les futures obligations légales — comme celles liées à l’interdiction de location des passoires thermiques — c’est aussi répondre à une demande de plus en plus forte des acquéreurs pour des logements mieux isolés, moins gourmands en énergie et donc plus économes à long terme. Cela suppose d’intégrer, dès l’acquisition, une approche technique rigoureuse. Les besoins en rénovation énergétique sont immenses, et cette transformation représente à la fois un défi pour notre profession et une véritable opportunité de création de valeur durable.

Pour finir, pourquoi recommanderiez-vous Look&Fin à d’autres professionnels ?

Pour la réactivité, la souplesse, la qualité d’analyse et surtout pour l’approche humaine. Look&Fin est un véritable partenaire, pas juste un financeur. Cela change tout dans notre métier où la vitesse d’exécution est essentielle.

En savoir plus sur les activités de Didier Mikaélian : https://mikaelian-immobilier.fr/