Rencontre avec Martine Klutz, une femme engagée auprès de Look&Fin !

Rencontre avec Martine Klutz, une femme engagée auprès de Look&Fin !

"Je veux soutenir la croissance de Look&Fin en accompagnant la plateforme à nouer un ou plusieurs partenariats structurels avec les grands acteurs financiers du pays.”  Martine Klutz.

L'ex-banquière va rejoindre à la rentrée le conseil d’administration de la plateforme de crowdlending et de crowdfunding immobilier Look&Fin. Qui est-elle, quelles sont ses idées ? Rencontre avec une femme spécialiste du secteur bancaire, passionnée, et multiculturelle.

Martine Klutz, qui êtes vous, quel est votre parcours professionnel, et comment vous définiriez-vous ?

Martine Klutz: Je vais répondre avec une anecdote de mon enfance qui, au final, a eu beaucoup d’importance dans ma vie ! Lorsque j’avais 8 ans, j’ai accompagné ma grand-mère chez le banquier car elle avait besoin de fonds pour financer l’extension de son restaurant. Le banquier a répondu favorablement à sa demande et nous avons fêté cela ! Ma vocation était née : devenir banquière un jour ! Pour moi, aider les entrepreneurs était une vocation louable à mes yeux. Plus tard j’ai fait HEC, option finance. Des études qui me rendaient directement éligible auprès des banques. J’étais très jeune lorsque je suis entrée dans le secteur. 

A ce jour, je cumule 27 années d’expérience dans l’industrie bancaire, où j’ai exercé un grand nombre de responsabilités. J’ai travaillé dans un groupe international – BNP Paribas - grâce auquel j’ai pu faire le tour du monde et rencontrer des entrepreneurs extraordinaires. Je pense notamment à Michael Dell, le fondateur de Dell. 

Dans les années 1990 et 2000, la finance était encore essentiellement masculine et être une femme n’était pas simple, surtout si elle voulait en même temps construire une famille nombreuse et évoluer dans l’entreprise. Aujourd’hui, je suis très fière d’avoir eu trois fils extraordinaires et, en même temps, avoir gardé le cap de ma vocation. 

Je me définis comme une personne passionnée, pleine de ressources et multiculturelle.

Quelles sont vos motivations pour rejoindre le conseil d'administration de Look&Fin ? 

Martine Klutz: En soutenant les entrepreneurs, Look&Fin est au cœur de ma vocation. La plateforme permet en effet à tous, de pouvoir soutenir des entrepreneurs directement. C’est un business modèle dans le fond à comparable à celui de la banque. Mais celui-ci est différent dans la forme, en ce sens que la banque doit gérer des équilibres entre des stocks de crédits et des stocks de dépôts, au travers d’une gestion ALM (NDRL: Asset and Liability Management) et qui doit appliquer des normes prudentielles à son propre capital.

Lorsque j’ai quitté Belfius début 2022, j’avais déjà l’intention de me rapprocher du secteur des Fintech. Pourquoi ? Parce que tout d'abord, ces sociétés technologiques et financières ont en elle le gêne de l’entreprenariat et de l’innovation et ensuite parce que j’ai une valeur ajoutée lorsque celles-ci cherchent à grandir en partenariat avec de grands acteurs financiers. 

J'apporte donc à la plateforme mon expérience de l’industrie bancaire et mes contacts. Quant au choix de Look&Fin plus concrètement, j’admire chaque jour ses dirigeants pour leur capacité à aller à l'essentiel : rendre toujours plus simple l’accès au financement complémentaire aux crédits classiques des banques, tout en offrant à chaque particulier l’opportunité d’investir en direct dans l’économie locale.

De par votre expérience, que pensez-vous pouvoir apporter à Look&Fin ? 

Martine Klutz: Je veux soutenir Look&Fin en accompagnant la plateforme à nouer un ou plusieurs partenariats structurels avec les grands acteurs financiers du pays. Des partenariats clés qui permettraient d’accélérer la croissance de Look&Fin et atteindre un nouveau palier.

A titre d’illustration, une origination des crédits en partenariat serait une approche très pertinente. En effet, le duo banque & Look&Fin est complémentaire puisque nous ne finançons pas exactement les mêmes besoins et pour chaque crédit octroyé par Look&Fin, il y a généralement une banque en co-financement de l’opération.

Si l’on imaginait qu’une banque accepte de promouvoir systématiquement aux entrepreneurs qui en ont besoin, un crédit via le crowdlending, cette banque viendrait non seulement répondre à un besoin spécifique de son client - auquel elle ne sait pas répondre elle-même - mais créerait aussi un impact positif sur la relation long terme avec son client. Cela permettrait aussi à Look&Fin de franchir une nouvelle étape en termes d’accélération de croissance, en originant des nouvelles demandes de crédits aux côtés de la banque partenaire.

Ce type partenariat serait «win-win» pour la banque et pour L&F, mais surtout pour l’entrepreneur et les prêteurs de Look&Fin qui auraient accès à une offre de placement encore plus nombreuse et diversifiée.

Dans le contexte économique actuel, quels sont, selon vous, les atouts du crowdlending sur le marché des placements ?

Martine Klutz: Nous sommes dans une période complexe : instabilité géo-politique, hausse des taux, inflation, volatilité du marché des actions, augmentation des spreads de crédits… Tout le monde s’interroge en effet actuellement sur les valeurs refuge. Quelles sont les bonnes décisions à prendre ? Me concernant, en termes de placement, je suis plutôt pour la gestion “bonne mère de famille”, à savoir, en premier lieu, appliquer le principe de la diversification. Si je regarde l’évolution de mon portefeuille depuis un an, j’ai surpondéré mes investissement dans de la dette à court et moyen terme, car moins volatile et moins sujette à la hausse des taux. Parmi ces investissements, j’ai aussi des investissements diversifiés à court et moyen terme dans l’économie locale. Je ne suis pas uniquement fan de Look&Fin à l’idée de devenir administratrice, je suis également devenue fan des opportunités concrètes que Look&Fin m’offre en tant que cliente investisseur. Je suis fière d’investir directement  dans l’économie locale !