Rencontre avec Sébastien VELU, président du Cercle des Marchands de biens

Rencontre avec Sébastien VELU, président du Cercle des Marchands de biens

Le Cercle des Marchands de Biens (Cercle MDB) est un réseau privé français qui regroupe des professionnels de l'immobilier spécialisés dans l'achat, la rénovation et la revente de biens. Il vise à accompagner ses membres en leur offrant des services et des outils adaptés à leur métier, notamment en matière de structuration, de financement et de partage de bonnes pratiques. Rencontre avec son Président fondateur Sébastien VELU.

Sébastien, pouvez-vous présenter le Cercle des marchands de biens ainsi que vos missions et votre ambition?

Le Cercle MDB se positionne comme un acteur incontournable du marché de la rénovation immobilière et du recyclage urbain. Il met en avant des pratiques responsables et performantes afin d’optimiser la valeur des biens.

Notre mission est de favoriser les échanges entre marchands de biens et experts du secteur. Nous jouons un rôle d’assistant en maîtrise d’ouvrage, aussi bien en ligne qu’en présentiel, en accompagnant les marchands de biens dans leur développement. Nous les aidons à maîtriser les aspects techniques et entrepreneuriaux de leur métier, à prendre des décisions stratégiques, à engager les bonnes dépenses au juste prix et à avancer avec discernement pour garantir la réussite de leurs opérations.

La bonne maîtrise d’une opération c’est aussi apprendre à la dérisquer. C’est pourquoi nous proposons un accompagnement spécifique sur ces enjeux. De plus, nous facilitons l’accès au financement en mettant nos membres en relation avec des partenaires financiers de confiance.

Aujourd’hui, notre réseau compte 120 membres. Notre ambition est de le faire grandir progressivement en intégrant des professionnels partageant nos valeurs, afin de constituer un groupe solide et influent. Ensemble, nous gagnons en poids économique et notre voix commence à être entendue. Nous œuvrons ainsi à la valorisation et à la reconnaissance de notre profession.

En somme, notre vocation est d'être un réseau d’affaires solide et dynamique, contribuant activement à la structuration et à la croissance du marché.

Quelles sont les raisons d’un partenariat avec Look&Fin ? Comment votre communauté de marchands de biens perçoit-elle ce mode de financement alternatif ?

Au sein du Club, nous collaborons avec une large gamme de solutions de financement : banques, investisseurs privés, clubs deals… et bien sûr, le crowdlending.

La force du crowdlending, c’est d’aller plus vite que les banques et de ne pas se limiter à une zone géographique. Le système bancaire est souvent régional et généralement moins rapide pour prendre une décision. Le crowdlending a cette capacité de prendre des décisions rapidement car ce sont des structures plus petites avec des procédures internes plus souples. Les marchands de biens vont disposer des fonds en moins d’un mois et demi. Cette rapidité est cruciale dans notre profession où il faut savoir se positionner très vite sur les bonnes affaires. 

L’autre avantage du crowdlending, c’est que l’analyse ne va pas se concentrer uniquement sur l’acteur mais faire un focus d’analyse sur l'opération en elle-même. La plateforme va donc analyser l'opération dans sa globalité et émettre un avis sur celle-ci et pas seulement  évaluer un risque en mettant un taux en face. Le crowdlending est aussi plus souple également sur les aspects de pré commercialisation, ce qui démontre une bonne compréhension de notre métier. En effet, nous ne menons pas d'opérations de grosses promotions avec beaucoup de lots. 

Pourquoi Look&Fin ? 

Look&Fin est la première plateforme avec laquelle nous avons engagé des discussions pour un partenariat. Sa réputation solide et son sérieux, confirmés par le temps, ont été des éléments déterminants dans notre choix.

En tant que marchand de biens, et au travers des échanges avec d’autres membres du Cercle ayant réalisé des opérations avec Look&Fin, plusieurs points clés ressortent :

• La qualité des échanges commerciaux : les équipes sont à l’écoute, prennent le temps de comprendre les enjeux spécifiques de chaque opération et procèdent à une sélection rigoureuse des projets.

• Une réactivité précieuse : en cas d’imprévu, l’équipe se mobilise rapidement pour trouver des solutions adaptées.

• Une forte capacité de mobilisation des investisseurs : les projets mis en ligne sont financés en un temps record, preuve de la confiance et de l’attractivité de la plateforme.

• Une compétitivité sur les coûts : grâce à ses mécanismes d’assurance et à la fiducie sûreté, Look&Fin propose des taux plus avantageux que la moyenne du marché, frais inclus.

Look&Fin s’impose ainsi comme un acteur sérieux et compétitif, parfaitement aligné avec les besoins des marchands de biens.

Parlons de votre marché : état actuel, enjeux, opportunités et perspectives

Que ce soit dans le neuf ou l’ancien, les acteurs qui ont su faire preuve d’agilité continuent de se développer et de trouver des opportunités. Certes, la fin de l’année 2023 et l’année 2024 ont été particulièrement difficiles, avec un impact significatif sur la rentabilité du secteur. Toutefois, le marché montre un net regain d’activité en ce début d’année 2025.

Ce redémarrage est particulièrement favorable aux opérations de taille intermédiaire, dont le coût de revient se situe entre 1 et 3 millions d’euros. Sur ce segment, la concurrence reste limitée, contrairement aux petites opérations (200.000€ – 300.000€) où la pression est plus forte. Il s’agit d’un marché dominé par des marchands de biens expérimentés, ayant déjà mené à bien plusieurs projets et maîtrisant la gestion d’opérations d’envergure. Les acteurs débutants s’y aventurent rarement, ce qui nous permet de négocier dans des conditions plus favorables.

Par ailleurs, le ralentissement de ces dernières années a eu un effet indirect bénéfique : l’accès aux artisans et aux professionnels du bâtiment s’est amélioré, rendant les travaux plus faciles à planifier et à exécuter.

Des opportunités portées par la rénovation énergétique

Le marché actuel offre de belles opportunités, notamment grâce aux nouvelles exigences européennes en matière de rénovation énergétique. De nombreux propriétaires, faute de moyens ou d’envie de gérer ces travaux complexes, préfèrent céder leurs biens. Cette tendance crée un vivier d’opérations attractives pour notre profession.

De plus, les dispositifs fiscaux comme la loi Denormandie participent à cette dynamique. NDRL - ce mécanisme permet une réduction d’impôt pouvant aller jusqu’à 21 % pour l’achat et la rénovation d’un logement ancien dans plus de 500 communes, à condition de le louer pendant 6, 9 ou 12 ans. Ce type d’incitation séduit les acheteurs et contribue à redynamiser le marché immobilier en alignant l’offre sur les nouvelles normes énergétiques.

2025 s’annonce comme une année prometteuse pour ceux qui savent structurer leurs opérations intelligemment. De nombreux projets bien montés se signent actuellement, confirmant cette dynamique positive.