Hij deed een beroep op de Winwinlening: Roland Maes, CEO van CRM Group

Hij deed een beroep op de Winwinlening: Roland Maes, CEO van CRM Group

“Nu de Winwinlening werd uitgebreid en voortaan ook crowdlending omvat, kunnen wij genieten van alle voordelen van een dergelijke formule zonder de beperkingen ervan te moeten beheren. Dat wil zeggen dat wij niet zelf de investeerders moeten vinden en vervolgens alle administratie die ermee gepaard gaat moeten beheren. Look&Fin neemt dat allemaal voor zijn rekening!” aldus Roland Maes, CEO van CRM Group. (foto)

CRM Group deed sinds 2018 al twee keer een beroep op Look&Fin voor een totaal van ongeveer € 1 miljoen om de ontwikkeling van zijn activiteiten te financieren. Bij haar derde kredietaanvraag via Look&Fin koos deze Vlaamse kmo ervoor om gebruik te maken van het Winwinlening-initiatief voor € 200.000. Een gesprek met Roland Maes, oprichter en zaakvoerder van CRM Group.

Kan u de activiteiten van CRM Group kort even voorstellen?

Roland Maes: CRM.Dev is een Belgisch familiebedrijf dat al 30 jaar gespecialiseerd is in de ontwikkeling en het onderhoud van informaticaproducten en -diensten bestemd voor de verzekeringssector. Wij hebben uitsluitend B2B-klanten, waaronder verzekeringsmakelaars en groepen zoals AON, het ganse kantorennetwerk van DVV (of Belins) en VDL-Interass, Curalia, enz...Een derde van onze globale omzet is wederkerend. De geconsolideerde omzet van de groep bedraagt € 40,5 miljoen, in 2020.

Waarom koos u voor crowdlending om de groei van uw activiteiten te financieren ?

Roland Maes: Wij deden voor het eerst een beroep op crowdlending in 2018. Wij hadden toen net een nieuwe SaaS-oplossing ontwikkeld, “CRM PACK”, bestemd voor een geoptimiseerd beheer van de contracten door de makelaars. Wij hadden € 500.000 nodig voor de financiering van onze behoefte aan werkkapitaal ten gevolge van een groeiende vraag naar dit nieuw te introduceren product.

Wij kozen toen voor crowdlending, vooral om onze financieringsbronnen te diversifiëren en onze afhankelijkheid van de banken te verkleinen. Bovendien wilden we niet dat deze implementaties bij onze klanten vertragingen zouden oplopen door een gebrek aan beschikbare financiering. Wij zochten dus naar een oplossing aan de hand waarvan wij snel fondsen zouden kunnen bekomen.

In deze context beantwoordde Look&Fin aan onze verwachtingen gezien zijn reactiviteit en zijn capaciteit om de som heel snel bij elkaar te krijgen. Zijn team van analisten was recht door zee in hun verzoeken en ze hadden snel inzicht in onze behoeften. We hebben ook een aanzienlijke hoeveelheid tijd bespaard met de 100% gedigitaliseerde processen: indienen van het dossier, analyse en fondsenwerving.

Een eerste doorslaggevende ervaring die vandaag van Look&Fin een vaste financiële partner maakt, waarvan we weten dat we erop kunnen rekenen. Voor ons is crowdlending een echte verademing waardoor wij ons kunnen focussen op onze ontwikkelingen. En in tegenstelling tot de gangbare ideeën, biedt deze financieringsmethode zeer interessante leentarieven.

Daarom nam u dus onlangs uw toevlucht tot de Winwinlening, een initiatief dat al bestond in Vlaanderen, maar dat onlangs uitgebreid werd en voortaan ook de crowdlendingplatformen omvat en Vlaamse particulieren aanmoedigt hun spaargeld te lenen aan kmo's in hun gewest. Wat zijn de verschillen en de voordelen van de Winwinlening in vergelijking met de “traditionele” crowdlending die u al kende?

Roland Maes: Wij deden onlangs inderdaad opnieuw een beroep op Look&Fin voor een nieuwe lening. L&F stelde ons daarbij voor om dit nieuwe krediet te structureren via het Winwinlening-initiatief, aangezien ons bedrijf in Vlaanderen gevestigd is. (NDRL : er bestaan gelijkaardige initiatieven in het Brussels Hoofdstedelijk Gewest, nl. de Proxi-Lening, en in Wallonië, nl. de Coup de Pouce-lening). 

Het eerste voordeel van de Winwinlening is haar zeer voordelig leentarief waardoor wij onze leenkosten konden drukken! Meer concreet: Look&Fin structureerde deze kredietlijn van € 200.000 voor ons via de Winwinlening aan een jaarlijkse rentevoet van 1,75%, wat echt zeer competitief is op de kredietmarkt.

Ten tweede zijn de termijnen erg kort. Binnen 48 uur hadden wij een eerste beginselakkoord en de analysefase duurde ongeveer 2 weken. 

Een ander voordeel van werken met een crowdlendingplatform bestaat erin dat we vermijden dat we zelf op zoek moeten naar investeerders. In het begin maakte de Winwinlening het gemakkelijker voor Vlaamse ondernemingen om fondsen te lenen bij familieleden en vrienden, in ruil voor bepaalde voordelen. Maar niet alle bedrijfsleiders hebben per definitie een familie of vrienden die spaargeld kunnen uitlenen! Deze nieuwe formule is dus heel wat eenvoudiger voor ons. Look&Fin neemt alles voor zijn rekening en is onze enige tussenpersoon. Look&Fin staat in contact met de investeerders die zij voor ons gevonden heeft gedurende de hele looptijd van de lening en beheert ook alle administratieve aspecten die komen kijken bij dit initiatief. En dat is een aanzienlijke tijdswinst voor ons!