De financiering van vastgoedprofessionals: de huidige strategie van Look&Fin

De financiering van vastgoedprofessionals: de huidige strategie van Look&Fin

Met Arnaud Goguelat

Arnaud, op wie richt het platform zich vandaag? Is de investeringsstrategie voor deze sector in Frankrijk veranderd?

Ons kredietaanbod is voornamelijk gericht op vastgoedhandelaars en vastgoedprofessionals. Het is zo dat de vastgoedmarkt krapper wordt en er minder deals zijn. Het duurt ook iets langer om deze deals te sluiten, maar we bevinden ons wel op een markt waar een aantal zeer interessante deals te vinden zijn. Daarom gaan we specifiek op zoek naar deze goede projecten.

We bevinden ons ook in een context waarin de toegang tot krediet voor particulieren strenger is geworden en velen niet langer in staat zijn om te kopen. Aan de andere kant zijn er investeerders, die wel de middelen hebben om zich te richten op interessante projecten. Deze vertraging treft alle soorten vastgoed, maar we merken toch dat het vooral gaat om vastgoedontwikkeling en residentieel vastgoed. Op dit moment is er nog geen sprake van een echte prijsdaling, aangezien de marges die professionals hanteren gemiddeld al twee jaar meegaan en de stijgende grondstofprijzen hen bijvoorbeeld niet in staat stellen om de prijzen te verlagen. Tegelijkertijd zijn er 20% meer huuraanvragen in Frankrijk en 20% van de huurwoningen zijn slecht geïsoleerde huizen of appartementen die gerenoveerd moeten worden voordat ze verhuurd kunnen worden. Hierdoor worden de huurprijzen opgedreven.

In ons risicobeleid, dat nu strenger is geworden als gevolg van de huidige omstandigheden, wordt met al deze factoren rekening gehouden. We zijn echter nog steeds zeer actief en blijven vastgoedprofessionals ondersteunen. Sinds het begin van het jaar hebben we een groot aantal projecten geanalyseerd en ondersteund, met ongeveer € 55 miljoen aan toegekende financieringen. 

Wat zijn de sterke punten van Look&Fin voor vastgoedprofessionals die op zoek zijn naar financiering? 

Voor kleine projecten met financieringsbehoeften tot € 500.000 zijn onze leentarieven zeer aantrekkelijk op het vlak van de kosten en in veel gevallen even aantrekkelijk als de tarieven van de banken. Voor grotere projecten - met behoeften tussen € 500.000 en € 2 miljoen - is onze grootste troef onze snelheid. We kunnen heel snel aangeven of we al dan niet een oplossing kunnen bieden. Hierdoor kunnen we ook een groot aantal transacties 'overbruggen' terwijl wordt gewacht tot de bank een beslissing neemt. 

We werken systematisch op basis van een taxatie. Elk te financieren of te herfinancieren pand wordt na de bespreking met het comité getaxeerd. Dit is een waarborg voor onze beleggerscommunity, die vervolgens het project financiert en haar vertrouwen stelt in onze selectie. 

Deze taxatie valideert het inzicht van de projecteigenaar in de markt en is een goede indicator van zijn of haar betrouwbaarheid. We werken met erkende experts zoals CBRE, Galtier Cushman & Wakefield, Bpce, enz.

Wat volgens de feedback die we ontvangen bijzonder gewaardeerd wordt door onze klanten, is tot slot onze benadering van klantrelaties. Onze sterke punten zijn onze lokale aanpak, onze flexibiliteit, ons vermogen om projecten op maat te structureren en om ons te richten op kleinere projecten tegen lagere kosten! Ons rentetarief van 5,5% op 24 maanden is uiterst scherp! 

Wat is het juiste profiel voor een vastgoedprofessional om in aanmerking te komen voor financiering van Look&Fin?

De markt staat momenteel onder druk op het gebied van prijzen en verkopen. We zijn dus vooral geïnteresseerd in producten met een hoge toegevoegde waarde. We kijken in de eerste plaats naar de marges en de waardecreatie op het goed. De deals die we interessant vinden zijn: 

• aangekochte en licht gerenoveerde woningen,
• alle projecten onder het Franse “déficiet foncier”-stelsel (grondtekort) , 
• bepaalde high-end residentiële projecten, 
• de herfinanciering van activa. 

Vastgoedprofessionals kunnen bij ons terecht voor leningen in plaats van bij de banken om een deal te "bridgen" en zo geld vrij te maken voor nieuwe projecten in afwachting dat de bank met een aanbod komt.