Le crowdlending immobilier, un allié de choix pour le Marchand de biens

Le crowdlending immobilier, un allié de choix pour le Marchand de biens

Sur les 3 derniers mois, Look&Fin a accompagné plus d’une dizaine de projets de marchands de biens en Belgique et en France pour près de 4 millions €. Parmi eux en Belgique, Oost West Construct, Properties Management Consultancy ou bien encore Safe Immo. Côté France, Provence Valorisation (3 projets accompagnés ou bien encore le Groupe Nobilé dont le dirigeant, Monsieur Merino du Groupe Nobilé, qui a accepté de répondre à nos questions sur l'intérêt du crowdlending immobilier pour son activité de marchand de biens. Interview.

"Grâce à l'utilisation du crowdlending, l’entité est ainsi passée, de manière assez fulgurante de 3 à 20 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel". Monsieur Merino, Groupe Nobilé.

Look&Fin : Monsieur Merino, pouvez-nous présenter les activités du Groupe Nobilé?

Depuis sa création en 2012, le Groupe Nobilé identifie et acquiert des biens immobiliers dans le but de les embellir et intrinsèquement les valoriser. Ils sont ensuite commercialisés à leur plus haut potentiel grâce à notre savoir-faire en matière de rénovation et notre connaissance du marché. Notre périmètre géographique s’étend du Sud-Ouest au grand Ouest jusqu’au bassin parisien sur lequel nous sommes bien implanté. Le point fort de Nobilé ? La rénovation d’immeubles haut de gamme, de type Haussmannien, et classés.

Le sens du détail est ce qui a notamment bâti notre réputation. Nous nous attachons à fournir des finitions soignées. Les projets se dirigent vers un secteur haut de gamme avec la livraison de logements de standing et sur-mesure. L’utilisation de matériaux nobles dans des immeubles à fort cachet nous distingue de la concurrence et répond à une forte demande d’acquéreurs particuliers.

Pour vous donner quelques chiffres sur notre volume d’activité, le Groupe Nobilé réalise vingt opérations par an. Le chiffre d’affaires moyen se situe entre 15 et 20 millions d’euros avec une marge à deux chiffres. Les opérations se déroulent de manière cyclique, sur des périodes allant généralement de 18 à 24 mois. L’année 2020 aura été très active, malgré le contexte sanitaire, avec l’acquisition de vingt-deux nouveaux immeubles. Ces derniers sont en cours de commercialisation.

L&F : Vous avez levé 1.4 million € via notre plateforme pour l’acquisition de plusieurs immeubles dans le centre-ville de Bordeaux. Pourquoi avoir choisi le crowdlending et quels sont les points forts de ce type de financement selon vous ?

J'ai découvert le crowdfunding immobilier il y a 5 ans, à une époque où, sur notre activité de marchands de biens, le concept était très peu connu. Seuls les promoteurs immobiliers l'utilisaient déjà.

Pour moi, le premier atout du financement participatif immobilier est avant tout sa rapidité. C’est un moyen d’obtenir des fonds très rapidement pour mener à bien nos projets et cela a permis au groupe Nobilé d'accélérer rapidement son rythme de croissance. Nous étions à l’époque, l’un des rares à l’utiliser et ce fut pour nous un avantage concurrentiel indéniable.

Grâce à l'utilisation du crowdlending, l’entité est ainsi passée, de manière assez fulgurante de 3 à 20 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. Nos confrères en ont d’ailleurs compris tous ses avantages puisqu’ils l’utilisent très largement aujourd’hui. 

Vous êtes donc un précurseur dans l’utilisation du crowdfunding immobilier ? Comment sa perception a-t-elle évolué depuis 5 ans ?

Il y a cinq ans, cette source de financement étant nouvelle et novatrice dans l’immobilier, les banques étaient plutôt méfiantes. Les débuts n’ont pas été faciles quant à ce nouveau partenariat, si je puis dire. Elles se sont très vite adaptées et nous avons su profiter au mieux de cette synergie.

Aujourd'hui, le crowdfunding immobilier s’est réellement démocratisé et la plupart des acteurs de notre marché l’utilisent.

En contrepartie, beaucoup d’acteurs ont solutionné leurs problématiques de fonds propres et la difficulté de notre métier se décale. À l’heure actuelle, notre premier défi est le sourcing d’actifs.

Parallèlement, le marché des plateformes de crowdfunding et crowdlending immobilier s’est également structuré en cinq ans. Aujourd’hui, les plateformes “sérieuses” et de confiance, comme Look&Fin, sont bien identifiées. Nous le constatons notamment avec leur analyse poussée de nos projets, leur bon questionnement et surtout une compréhension juste et totale de notre business. Les échanges concernant les financements se font de manière fluide et intelligente. 

L&F : Quel est l’impact de la crise sanitaire sur votre activité en 2020 et quelles sont vos perspectives pour 2021/2022 ?

Nous assistons surtout à un allongement des délais en général et ceci, à plusieurs échelles. Dès la mise en place du premier confinement en 2020, beaucoup de reports de signatures ont été comptabilisés. Aussi, au niveau bureaucratique, les dossiers subissent quelques retards.

Cependant, les affaires continuent et notre activité reste extrêmement dynamique. Nous avons réalisé une excellente année 2020.

Concernant nos perspectives en 2021, nous avons déjà un stock d’immeubles important sur lequel nous travaillons actuellement et de nouvelles acquisitions sont à venir. Nous appréhendons donc très sereinement cette nouvelle année. En termes de projection factuelle, nous prévoyons une croissance du CA de minimum 20% à l’horizon fin 2021, mi-2022. Ceci en prévision de la consolidation de notre présence sur le marché Aquitain et le développement déjà très engagé de notre présence sur le marché parisien.