Comment vendre votre bien immobilier au meilleur prix ?

Comment vendre votre bien immobilier au meilleur prix ?

Vendre son bien immobilier seul n’est pas si simple. Avec peu d’expérience, vous encourez le risque de faire un faux pas et de soit perdre de l’argent, soit perdre beaucoup de temps. Certes, en effectuant des recherches sur internet vous trouverez une véritable mine d'informations sur les données immobilière. Il y a plusieurs moyens sur la manière de vendre un bien immobilier convenablement, mais tout cela n’est pas suffisant. Si vous souhaitez sécuriser votre vente immobilière, le meilleur choix serait de faire appel à une agence immobilière et de trouver le meilleur agent.

Seulement, parmi les dizaines d’agences dont vous avez déjà entendu parler, laquelle devez-vous choisir ? Voici les critères qui vous aideront à faire le bon choix.

1.   Trouvez les frais d’agences immobilière les plus faibles ?

Vous allez vite vous rendre compte que d’une agence immobilière à une autre, les frais ou commissions d’agence pour une transaction immobilière peuvent être extrêmement variables. Certains conseillers immobiliers proposent des forfaits fixes tandis que d’autres prennent des pourcentages sur le montant de la vente. Alors, si vous souhaitez éviter les mauvaises surprises, il vaut mieux faire un état du marché sur la façon dont une agence immobilière fixe ses frais avant de commencer une collaboration. Vous pourrez alors déterminer si ces frais entrent vous semble cohérent.

De manière générale, les informations qui concernent les commissions de ventes sont très clairement affichées sur leur site web. Vous pourrez trouver des explications sur la raison pour laquelle les taux ou forfaits qu’ils proposent sont différents. Cela peut par exemple s’expliquer très facilement par la fréquence de publicité, la présence ou non de visites, de photographies, de supports de publications...

2.   Avec l’expérience du meilleur agent immobilier à Paris ?

Alors si vous envisagez de faire appel à une agence immobilière, parce que vous souhaitez sécuriser votre vente et que vous vous attendez également à réaliser une vente rapide de votre bien alors vous avez intérêt à confier les rênes à une agence immobilière expérimentée sur votre secteur.

Vous pouvez chercher les preuves de son expertise sur son site web, notamment :

-   ses historiques de vente

-   ses taux de réussite

-   les avis de leurs clients

-   les conseils et guides qu’ils écrivent sur leur site

Par ailleurs, une agence immobilière expérimentée ne se contente pas des méthodes de vente traditionnelles. Elle tient compte des réels besoins des acquéreurs, et pour cela elle est à l’affût des nouvelles méthodologies de vente. Elles appliquent une stratégie de vente bien définie auparavant avec le vendeur immobilier. Comme l’affirme l’agence PropriLib à Paris, la digitalisation vient au support de la vente immobilière (que ce soit pour la publication d’annonces, l’organisation de visites virtuelles ou autre…). Une vente entièrement digitalisée n’est pour le moment pas possible malheureusement. L’estimation en ligne du prix au m2 d’un appartement n’est déjà pas tout à fait fiable même à Paris ou Boulogne-Billancourt (92) alors imaginez la vente entièrement dématérialisée !

3.   Qu’est-ce qu’une bonne estimation immobilière ?

L'agence immobilière que vous sélectionnez sera votre ambassadeur et donc il est important de s’assurer de sa bonne tenue et de son rôle. L’agent immobilier doit mettre en confiance l’acquéreur et donc doit faire bonne impression. L’une des manières de faire bonne impression et de maximiser vos chances de vente et de commencer avec un prix de marché réel. C'est-à-dire que le conseiller immobilier doit réaliser une estimation immobilière fiable et précise. Sans estimation précise du prix au m2, alors dès l’affichage de votre bien immobilier vous risquez de perdre la confiance des acquéreurs .

Tout comme ceux qui vont visiter votre bien, c’est-à-dire les acquéreurs potentiels, vous allez être régulièrement en contact avec le conseiller immobilier qui est chargé de la vente de votre bien (physiquement ou virtuellement). Posez-vous alors ces questions : lors de votre premier entretien, étiez-vous à l’aise avec votre interlocuteur ? Avez-vous saisi son sérieux ? Si c’est le cas, alors vous avez probablement trouvé l’agence professionnelle qu’il vous faut.

Vous l’aurez compris, la réussite d’une vente immobilière d’un appartement ou d’une maison repose sur le choix de votre partenaire de vente, c’est à dire, l’agence immobilière. Ne vous précipitez donc pas. Avant de décider, prenez le temps de vérifier ces 3 points :

-   Voyez si ses commissions ne sont pas les plus élevés du marché;

-   Vérifiez si l’agence a assez d’expérience;

-   Assurez-vous de faire affaire avec un professionnel.