L'entreprise Maisons HERAUD a remboursé son crédit

L'entreprise Maisons HERAUD a remboursé son crédit

En 2016, la SAS Maisons HERAUD, constructeur de maisons individuelles, faisait appel à la plateforme de crowdlending et de crowdfunding immobilier Look&Fin. L’entreprise a emprunté 170.000 € via la plateforme afin d’accompagner son développement et de répondre à la reprise du marché de la construction en France. Retour sur cette PME qui a clôturé son remboursement cette semaine.

Une entreprise française spécialisée dans la construction de maisons individuelles

Active dans la région de Bordeaux depuis 1979, SAS Maisons HERAUD réalise entre 20 et 25 maisons par an pour un chiffre d’affaires variant entre 3 et 5 millions d’euros. L’entreprise commercialise deux marques : TRABECO pour le segment de la maison haut de gamme et Maisons HERAUD pour le milieu de gamme. Pour faire face à la reprise du marché de la construction en 2016, l’entreprise souhaitait accompagner le développement de ses ventes par un plan marketing décliné sur plusieurs axes. L’objectif ? Accroître sa visibilité et sa notoriété, renforcer l’équipe commerciale et optimiser la gestion et le suivi des nouveaux chantiers.

Un crédit de 170.000 € pour développer ses activités

Fin 2016, Maisons HERAUD sollicite donc Look&Fin pour un crédit de 170.000 € amortissable sur 24 mois. 45 prêteurs y ont souscrit et Maisons HERAUD vient de rembourser la dernière mensualité de son prêt. Grâce aux fonds empruntés,  Maisons HERAUD a pu améliorer son référencement sur Internet. Le site internet a été refondu et l’entreprise a lancé une campagne d’affichage dans la région. L’équipe commerciale a été renforcée et un logiciel de gestion implémenté à la mi-2017 permet d’optimiser le suivi administratif et comptable des chantiers.

Grâce à ces actions, Maisons HERAUD a réalisé sa meilleure année commerciale depuis 15 ans en 2017. Son chiffre d’affaire est passé de 2 millions € en 2016 à 3 millions € à fin 2017. Par ailleurs, la marge brute de l’entreprise est passée de 28% fin 2015 à 32% début 2108 !

Monsieur de Rambures, Directeur Général de Maisons HERAUD revient sur sa  collaboration avec Look&Fin: “La mise en place de l’opération a été rapide avec Look&Fin. J’ai trouvé le mode de fonctionnement plus souple que celui des banques. Les analystes ont vraiment cherché à comprendre notre business modèle et notre besoin. C’est très compliqué d’aller demander aux banques une ligne de crédit pour des besoins commerciaux”.

Un secteur en pleine évolution

Début 2016, le marché français de la construction individuelle affichait une forte reprise avec une croissance des ventes de 12,8% sur l’année (source : Markemétron), après avoir connu une contraction au cours des 6 années précédentes. La Gironde, région d’activité de Maisons HERAUD, affichait par ailleurs la 4ème plus grosse croissance démographique de France avec une demande annuelle de logements neufs de près de 8.000 unités.

2017 a ensuite été une année stable. Mais dès le début de l’année 2018, le marché est reparti à la baisse. Il a perdu environ 1% par mois pour terminer l’année 2018 à -14%.  En France, ce marché est en grande partie conditionné aux mesures fiscales (avantages fiscaux pour l’accession à la propriété, pour le logement locatif, via le prêt à taux zéro et autres aides fiscales…). Or, le gouvernement, en 2018, a fortement réduit ce type d’aides fiscales, ce qui a entraîné une baisse d’activité.

La croissance des entreprises dynamiques passera donc par des gains de parts de marché et la diversification de leur offre. Ce que MAISONS HERAUD s’emploie à mettre en œuvre.