Il a fait appel au winwinlening : Roland Maes, CEO de CRM Group

Il a fait appel au winwinlening : Roland Maes, CEO de CRM Group

“Le Winwinlening élargi au crowdlending nous permet de profiter de tous les avantages d’une telle formule sans en avoir à gérer les contraintes, c’est dire ne pas à avoir nous même à trouver les investisseurs et à devoir, ensuite, gérer tout l’administratif qui va avec. Look&Fin s’occupe de tout !"  Roland Maes, CEO de CRM Group.

CRM Group a déjà fait appel 2 fois à Look&Fin depuis 2018 pour un total d’environ 1 million d’euros pour financer le développement de ses activités. Cette PME flamande vient de choisir, pour sa troisième demande de crédit via Look&Fin, de passer via le dispositif Winwinlening à hauteur de 200.000€. Rencontre avec Roland Maes, fondateur et dirigeant de CRM Group (Photo).

Pouvez-vous présenter les activités de CRM Group ?

Roland Maes : CRM.dev est un groupe familial belge spécialisé depuis 30 ans dans le développement et la maintenance de produits et services informatiques à destination du secteur des assurances. Nos clients sont exclusivement B2B : des courtiers et des groupes d'assurance tels que AON, l'ensemble du réseau d'agences de DVV (ou Belins) ou bien encore VDL-Interass, Curalia, etc... Un tiers de notre chiffre d’affaires global est récurrent. Notre chiffres d'affaires consolidé est de l'ordre de 40,5 millions € en 2020.

Pourquoi le choix du crowdlending pour financer la croissance de vos activités ?

Roland Maes : Nous avons fait appel au crowdlending pour la première fois en 2018, à cette époque nous venions de développer une nouvelle solution SaaS « CRM PACK » dédiée à une gestion optimisée des contrats pour les courtiers. Nous avions besoin de 500.000€ afin de financer le besoin en fonds de roulement lié à la demande croissante de ce nouveau produit à mettre en place.

Nous avons alors fait le choix du crowdlending principalement pour diversifier nos sources de financement afin de réduire notre dépendance aux banques. Nous ne voulions pas aussi perdre du temps pour ces implémentations chez nos clients faute de financements disponibles. Nous voulions donc trouver une solution qui nous permettrait d’obtenir des fonds rapidement.

Look&Fin a alors répondu à nos attentes par sa réactivité et sa capacité à réunir la somme très vite. Son équipe d’analystes a été droit au but dans ses demandes et ils ont très vite compris nos besoins. Nous avons aussi gagné un temps non négligeable avec des process, dépôt de dossier, analyse et levée de fonds qui sont 100% digitalisés. 

Une première expérience concluante qui fait aujourd’hui de Look&fin un partenaire financier régulier sur lequel nous savons que nous pouvons compter. Une vraie bouffée d’oxygène qui permet de rester concentré sur nos développements. Et contrairement aux idées reçues, ce mode de financement propose des coûts d’emprunts vraiment intéressants. Nous avons déjà répété l’expérience 3 fois depuis. 

Vous avez donc eu recours récemment au Winwinlening, un dispositif existant déjà en Flandre, mais qui vient d’être récemment élargi aux plateformes de crowdlending, pour inciter les particuliers flamands à prêter leur épargne à des PME de leur région. Quels sont les différences et autres avantages du Winwinlening par rapport au crowdlending “traditionnel” que vous connaissez déjà ?

Roland Maes : Nous avons en effet sollicité récemment Look&Fin pour une nouvelle tranche d’emprunt. Look&Fin nous a alors proposé de faire ce nouveau crédit via le dispositif Winwinlening, car notre société est implantée en Flandre  (NDRL : il existe des dispositifs similaires à Bruxelles Capitale avec le Prêt Proxi) et en Wallonie avec le Prêt Coup de Pouce). 

Le premier avantage du Winwinlening, c'est son taux d’emprunt particulièrement avantageux qui nous a permis de réduire nos coûts d’emprunt ! Concrètement, cette ligne de crédit de 200.000€ via le Winwinlening nous a été structurée par Look&Fin au taux annuel de 1,75%, ce qui est vraiment très compétitif sur le marché du crédit. 

Ensuite, les délais sont très rapides, nous avons eu un premier accord de principe en 48h et la phase d’analyse a été d’une quinzaine de jours. 

Un des autres avantages, c’est que de passer via une plateforme de crowdlending, c’est que cela nous évite de chercher des investisseurs. Ce que prévoyait initialement le winwinlening, c’est qu’il facilitait  à une entreprise flamande d’emprunter des fonds auprès de sa famille et ses amis en échange d’un certain nombre d’avantages. Mais tous les dirigeants d’entreprise n’ont pas forcément une famille ou des amis qui ont de l’épargne à vous prêter! Cette nouvelle formule est beaucoup plus simple pour nous ! Look&Fin s’occupe de tout et est notre unique interlocuteur :elle sert d’intermédiaire avec l'ensemble des investisseurs durant toute la durée d’un prêt et gère aussi tous les aspects administratifs liés à ce dispositif. Un gain de temps considérable pour nous !