Business angels : quels sont leurs critères d’investissement ?

Business angels : quels sont leurs critères d’investissement ?

Il y a quelques semaines nous comparions l’activité de crowdlending à l’activité de business angel, et plus précisément celle du réseau belge BeAngels. Avec plus de 20 années d’expérience, le réseau a financé 444 sociétés pour un total de 57 millions d’euros.

Mais comment le réseau sélectionne-t-il les projets présentés aux investisseurs ? Et quels sont les critères des business angels pour investir ? Margaux Evenepoel, chargée de communication chez BeAngels, vous en dit plus.

Chaque jour, le réseau BeAngels reçoit une nouvelle candidature de startup à la recherche de financement. Afin de pouvoir soumettre leur candidature, les startups doivent répondre à toute une série de questions relatives à leur projet. Elles doivent notamment indiquer quelles sont les compétences présentes dans l’équipe, expliquer leur solution, mais aussi indiquer leur besoin en financement. Sur base de ces informations, une première sélection est faite par un membre de l’équipe BeAngels.

Si le projet est jugé susceptible d’intéresser la communauté, l’entrepreneur.e est alors convié à présenter une première fois son projet lors d’un Comité de Sélection. Composé de membres de l’équipe BeAngels, d’investisseurs membres du réseau et de partenaires, il a pour rôle de sélectionner les meilleurs projets pour un passage en Forum d’investissement (soirée de pitchs). Les startups disposent alors de 7 minutes pour pitcher, et de 7 minutes pour répondre aux éventuelles questions.

A l’issue de ce Comité, BeAngels invite les 5 meilleurs startups à présenter leur projet lors d’un Forum d’investissement mensuel. Les membres investisseurs y sont conviés via une invitation qui contient une description anonyme des projets. Les projets présentés disposent de 10 minutes pour pitcher et de 5 minutes pour répondre aux questions des investisseurs.

Une fois les pitchs terminés, les investisseurs doivent notifier au réseau s’ils sont intéressés de poursuivre les discussions avec un ou plusieurs projets, sans devoir pour autant s’engager à investir. C’est lors de ces premières réunions que le « travail » du business angel commence réellement. Il devra donc analyser le projet dans le cadre d’un investissement potentiel, ce qu’on nomme la due diligence en anglais. L’occasion pour l’investisseur d’y poser ses questions, de challenger l’entrepreneur.e en fonction de ses recherches et/ou connaissances et d’éventuellement négocier les conditions d’investissement. Cette étape est cruciale, car c’est sur cette base de cette analyse que l’investisseur décidera d’investir, ou non.

Dans leur décision d’investissement, les business angels attacheront également une attention toute particulière aux valeurs et à l’éthique du projet. De même qu’ils auront tendance à sélectionner des opportunités d’investissement dans des secteurs d’activité qu’ils comprennent et où ils peuvent apporter une plus-value.

Une fois la décision d’investissement prise, le business angel pourra avoir un rôle actif, ou non, dans la startup. Tout dépendra des besoins de la startup en termes accompagnement et de la disponibilité en temps de l’investisseur. Mais il faut bien garder à l’esprit que la plupart des business angels souhaitent s’impliquer, et pas uniquement sur plan financier. Ils souhaitent s’investir auprès des entrepreneurs en les aidant grâce à leur expérience et réseau de contacts pour les accompagner dans leur croissance.

Grâce à cette activité, de nombreux business angels disent se sentir utiles, et surtout stimulés intellectuellement. L’investissement dans les startups leur permettent de rester au fait des dernières tendances et nouveautés, tout en leur permettant bien sûr d’espérer un certain retour sur investissement.

www.beangels.be