Interview - Joeky Geilleit, CEO de Credion Belgique

Interview - Joeky Geilleit, CEO de Credion Belgique

"Je pense que la part de ce type de canaux "alternatifs" ne va faire que grandir. Si l'on regarde le volume du crowdlending aux Pays-Bas, il reste encore de grandes étapes à franchir en Belgique." Joeky Geilleit, CEO - Credion Belgique (photo à droite) interrogée par Kevin Bovyn (photo a gauche), Regional Manager Vlaanderen - Look&Fin

Kevin Bovyn : Qui est Credion? Quelles sont vos activités? 

Joeky Geilleit : Credion est un réseau de conseillers financiers indépendants expérimentés qui soutient les PME pour le financement de leurs développements quelles que soient leur taille et leur maturité. Nous rendons à nouveau possible l’accès au financement aux entrepreneurs pour qui nous sommes un point de contact régulier. Ils peuvent se rendre chez un conseiller près de chez eux ou bien nous contacter en ligne.

Lors de nos entretiens avec les dirigeants, nous offrons des conseils indépendants et sur mesure, en mettant l'entreprise au cœur de nos préoccupations. Nous veillons également à traduire les questions de l’entrepreneur en des conseils financiers qui sont en ligne avec ses desiderata. Nous accompagnons enfin les dirigeants tout au long du processus, de la demande à l’obtention du financement, permettant ainsi à l'entrepreneur de rester concentré sur son activité.

Kevin Bovyn : Credion vient de démarrer ses activités en Belgique ? Pourquoi s’étendre en Belgique et, en tant que CEO de l’activité belge, quelles sont tes expertises (ton background professionnel) pour intégrer Credion comme référence sur le marché belge ?

Joeky Geilleit : Credion est présent sur le marché hollandais depuis 2001 et est devenu un acteur de référence dans le paysage de l’accompagnement financier dans le pays. Aux Pays-Bas, faire appel à un intermédiaire indépendant est quelque chose de pleinement intégré pour se faire accompagner dans sa recherche de financement. Ce marché du conseil financier a pu se développer grâce à un certain nombre de facteurs. Ces mêmes tendances sont désormais visibles en Belgique, raison pour laquelle Credion s’implante et se développe actuellement sur le territoire belge. Les facteurs qui jouent un rôle dans la croissance du métier de conseil financier indépendant sont le rétrécissement du réseau des agences bancaires, le manque d'approche personnalisée et la digitalisation en masse du secteur. Le marché n'est pas encore partout au même niveau, mais il y a une réelle dynamique en ce sens qui va logiquement se renforcer dans les années à venir, nous sommes donc présents pour répondre à cette demande.

Credion est par ailleurs un réseau de franchises, ce qui signifie que l'exécution de nos services se fait au niveau des franchisés. Ceux-ci aident les entrepreneurs à relever leurs défis dans leur recherche de financement. Credion Belgique, permet aux franchisés de réaliser leur travail dans les meilleures conditions. Nous y parvenons grâce à nos outils technologiques, à notre large réseau de financeurs, à la formation et au marketing. Personnellement, mon expérience en marketing digital me permet d'installer la marque Credion et ses services sur le marché belge du financement d’entreprises. Nos services sont parfaitement adaptés au marché belge, car nous avons déjà enregistré de nombreux succès. Je m'assure que les franchisés soient contactés par des entrepreneurs mais aussi qu'ils disposent d'un nombre suffisant de partenaires financiers pour pouvoir avoir une solution la mieux adaptée possible pour aider ces entrepreneurs à aller de l'avant. Ils n'ont ainsi plus qu'à se concentrer sur ce qu'ils aiment faire et savent faire : conseiller en matière de financement.

Kevin Bovyn : Que penses-tu du crowdlending comme (alternative ou complémentaire) financement pour les entreprises ?

Joeky Geilleit : Je pense que le crowdlending peut être une très bonne solution pour un certain type d’entreprises et en fonction aussi du besoin à financer. Le crowdlending peut dans certains cas répondre à un besoin dans son intégralité mais il peut aussi être un bon complément pour un crédit bancaire, lorsqu'une part plus importante de fonds propres est requise. De plus, si l'entreprise réussit à lever en crowdlending le montant total dont elle a besoin, elle peut en fait beaucoup plus gagner que la simple obtention des fonds. 

En effet, le crowdlending peut aussi être considéré comme une validation de l’offre d’une entreprise à partir du moment où elle arrive à convaincre un grand nombre de personnes à soutenir son projet.. Et si le suivi des investissements est bien fait, ces mêmes investisseurs deviennent alors les ambassadeurs de l’entreprise financée ! Enfin, si l'entrepreneur utilise le moment de la campagne de crowdlending pour communiquer autour de sa marque, cela renforce également sa visibilité et son plan marketing global.  

Je pense que la part de ce type de canaux "alternatifs" ne va faire que grandir. Si l'on regarde le volume du crowdlending aux Pays-Bas, il reste encore de grandes étapes à franchir en Belgique. Lorsque les canaux traditionnels deviennent de plus en plus limités, les alternatives sont indispensables. Le crowdlending a dès lors sans aucun doute un rôle important à jouer.

Kevin Bovyn: Quelles sont les différences entre les marchés belges et néerlandais? Et comment vois-tu l’évolution ?”

Joeky Geilleit : J'ai donné un indice dans ma réponse précédente ! Même si nous observons les mêmes tendances qu'il y a 5 à 10 ans aux Pays-Bas, les deux paysages sont très différents l'un de l'autre. Avant la crise sanitaire, un grand nombre de financements bancaires étaient accordés en Belgique et les entrepreneurs parvenaient généralement à trouver une solution “traditionnelle”. La réduction du volume des crédits, les conditions d'octroi plus strictes, la diminution de la propension au risque, etc... sont des phénomènes que les Pays-Bas ont connus bien plus tôt. En réponse, les Néerlandais ont développé une vaste gamme de produits non bancaires. En Belgique, si pour un besoin de financement on peut trouver une solution, aux Pays-Bas, pour ce même besoin, il y aura 10 solutions différentes. Credion Nederland travaille dès lors avec pas moins de 100 financiers différents. Il existe une solution pour chaque problème. L'éventail des possibilités est si large qu'il est impossible pour l'entrepreneur de s'y retrouver. C'est en partie pourquoi ce rôle d'intermédiaire est si important là-bas. Par contre, les financiers traditionnels ont aussi pleinement adopté le rôle de conseiller. Les grandes banques mettent sur le marché des produits qui ne peuvent être obtenus que par l'intermédiaire de conseillers en financement. Elles ne les commercialisent plus directement elles-mêmes. Cela leur permet d'économiser beaucoup de frais et de répondre plus rapidement aux besoins du marché.

Nous constatons que cette même évolution se dessine en Belgique. De plus en plus de produits alternatifs arrivent en Belgique. Le fait que Credion ait également démarré ses services en Belgique est la preuve de cette ouverture du marché à d’autres acteurs du financement. Nous estimons que la situation va évoluer dans le même sens au fil du temps. Dans tous les cas, notre ambition est d'ouvrir au moins 10 agences Credion en Flandre, et nous sommes actuellement à la recherche de franchisés pour nous aider dans notre développement sur tout le territoire belge.