Interview met François-Emmanuel Lamellière, CEO van Quable

Interview met François-Emmanuel Lamellière, CEO van Quable

Het technologiebedrijf Quable heeft begin februari 2019 de laatste aflossing van zijn lening betaald. Terugblik op de geschiedenis van deze onderneming die 99.999 EUR heeft geleend begin 2016. Quable is een bedrijf dat gespecialiseerd is in het geautomatiseerd beheer van productfiches en de omnichannel communicatie van deze fiches via een PIM (Product Information Manager) software. Begin 2016 heeft Quable €99.999 geleend voor de financiering van zijn commerciële ontwikkeling en de aanwerving van een lead developer. De terugbetaling van de lening liep begin februari af. François-Emmanuel Lamellière, de CEO, reflecteert op zijn ervaring met crowdlending & vastgoedcrowdfundingplatform Look&Fin.

L&F: Begin 2016 heeft u ons platform gevraagd om uw verkoop- en IT-teams te versterken. Heeft u de aangekondigde ambities kunnen realiseren via de opgehaalde fondsen? En wat is de winst in termen van groei?

F-E L : “Dankzij de middelen die we toen via Look&Fin hebben opgehaald, hebben we zeer vroeg groeihefbomen kunnen activeren. We hebben o.a. onze teams versterkt met een vertegenwoordiger en investeringen gedaan in webmarketing, waardoor wij in staat waren  onze oplossing aan meer potentiële klanten aan te bieden. Sinds onze oprichting in 2013 zijn we erin geslaagd een businessmodel te op te bouwen op basis van SaaS (Software as a Service) en vertrouwen op te bouwen bij prestigieuze klanten zoals Auchan Retail, Club Med, Berluti, Etam, Miele, enz. Crowdlending heeft ons ook toegelaten om onze technologische vooruitgang te versterken en tegelijkertijd onze adviesverlening over de implementatie van PIM-projecten te formaliseren. Dit alles heeft geresulteerd in een duurzame jaarlijkse groei sinds 2016 met recurrente inkomsten die elk jaar verdubbelen. En de vooruitzichten bestendigen deze trend. Om deze groeispurt te versterken, organiseerden we eind 2018 een nieuwe financieringsronde van 2,5 miljoen euro bij SaaS Partners en Les Entrepreneurs Réunis. Deze fondsophaling zal ons in staat stellen om data agility in het hart van onze PIM-oplossing op te trekken en ons netwerk van integratiepartners te versterken. De intrede van SaaS Partners en Les Entrepreneurs Réunis in ons kapitaal toont het vertrouwen dat deze ondernemers in detailhandel, e-commerce en SaaS-technologieën in ons stellen".

L&F : Wat zijn de volgende groeistappen voor Quable?

F-E L : “Voor 2019 zijn de uitdagingen duidelijk: onze aanwezigheid op de Franse markt consolideren en onze internationale ontwikkeling versnellen. Tot op heden is onze oplossing al in gebruik genomen in 50 landen over de hele wereld. Wij zijn zeer actief in de mode-, luxe- en toerismesector en zijn duidelijk geïdentificeerd als de PIM benchmark voor merken en fabrikanten in Frankrijk.”

L&F : U krijgt erkenning in het milieu van de Franse start-ups. Wat vindt u ervan?

F-E L : “Sinds 2015 hebben wij legitimiteit verworven als PIM solution provider. Wij worden ondersteund door de publieke investeringsbank Bpifrance en door het agentschap Business France. We namen ook deel aan de French Tech Tour in de Verenigde Staten en Spanje in 2018. Dit is een programma voor Franse start-ups die in de komende 12-18 maanden de Noord-Amerikaanse en Spaanse markt willen betreden. We hebben goede vooruitzichten voor de komende jaren.”

L&F : Hoe heeft u de ondersteuning van Look&Fin tijdens dit proces ervaren? Zou u het platform aan andere bedrijven aanbevelen?

F-E L : “Deze fondsenwerving in 2016 was zeer nuttig als eerste stap in onze ontwikkeling. We hadden toen voor crowdlending gekozen om sneller dan via traditionele kanalen aan fondsen te geraken. Dit bleek de juiste keuze want we hebben in minder dan 10 minuten 99.999 euro opgehaald! Wij waardeerden de kwaliteit van de analyses van Look&Fin en ik beveel dit platform aan bij andere ondernemers die op zoek zijn naar een hefboomeffect voor hun groei.“

L&F : Tot slot, hoe ziet u de toekomst van uw bedrijf?

F-E L : “We handhaven onze sterke groei in een levendige markt aangezien PIM DE sleutel is tot de ontwikkeling van omnichannelverkoop. Quable wordt erkend als toonaangevende SaaS PIM en we zijn vol vertrouwen voor de toekomst.“