BB Distribe SAS

Résumé

Fondée en 2011, la société française BB Distribe SAS est spécialisée dans la fabrication de changes pour bébé. En 2018, l’entreprise a produit 110 millions de changes et a réalisé un chiffre d’affaires de 9,5 M€ (+ 29% par rapport à 2017) tout en réalisant un EBITDA de 1,2 M€. Suite à une demande croissante de la part de ses clients, l'entreprise souhaitait emprunter 1.000.000 € afin d'acquérir une nouvelle ligne de production. Cet emprunt est structuré en 2 tranches: (1) 300.000 € à capital garanti (3,53% l'an) et (2) 700.000 € à capital non garanti (6% l'an).

Contexte

La société BB Distribe, spécialisée dans la fabrication de changes pour bébé, a vu le jour en 2011 via la reprise des activités de la société Riboth-Novacare. Monsieur et Madame Andres souhaitaient à l’époque lancer leur propre marque écologique de changes pour bébé « Bio Baby » et faisait appel à Riboth-Novacare en qualité de fournisseur. Cette dernière étant en difficulté et ne pouvant pas honorer ses obligations de production, la famille Andres y a vu l’opportunité d’acquérir cette société, de reprendre ses activités et de la renommer BB Distribe SAS.

Depuis lors, l’entreprise dirigée par Laurent Andres et Christiane Andres s'est fortement développée. BB Distribe, qui emploie actuellement une quarantaine de personnes, est située en France à Laval-sur-Vologne et dispose d’une usine de près de 20.000m2 dont un espace de bureau de 1.800m2 ainsi que d’une ligne de production lui permettant de répondre aux demandes de ses différents clients.

En 2018, l’entreprise réalisait un chiffre d’affaires de 9,5 M€ en croissance de + 29% par rapport à 2017 et tournait à pleine capacité. Sur les 110 millions de couches pour bébé produites cette même année, BB Distribe produisait 58% de ce volume pour des marques distributeurs et 42% sous ses marques propres (Fixies, Bio Baby et Bibou). Parmi les marques des distributeurs produites, l’entreprise compte notamment la récente marque Joone. En 2018, la couche fabriquée par BB Distribe pour la marque Joone a obtenu une note de 17/20 du magazine 60 millions de consommateurs, bien au-delà des notes décernées aux acteurs les plus connus du marché dont Lotus et Pampers. En effet, suite aux récents constats de la dangerosité de la présence de substances toxiques dans ce type de produit, BB Ditribe, qui garantit la neutralité complète des matières premières utilisées (cfr produits), a su se démarquer.

Suite à la demande de plus en plus forte rencontrée par l’entreprise, BB Distribe souhaitait acquérir une seconde ligne de production afin d'augmenter ses capacité de fabrication. Le montant total de cet investissement s’élève à 4,5 M€. L’entreprise a sollicité Look&Fin à concurrence de 1.000.000€ afin de financer une partie de cet investissement dont le montant total sera structuré comme suit :

• 1,5 M€ octroyé par la BPI ;
• 1 M€ octroyé par la CIC ;
• 500 K€ octroyé par la Région Grand-Est ;
• 500 K€ octroyé par le Fonds Européen de Développement Régional (FEDER) ;
• 1 M€ via Look&Fin ;

Le prêt Look&Fin est structuré en 2 tranches de la manière suivante :

• Un prêt de 700.000 € non garanti rémunéré à concurrence de 6% brut l’an et,
• Un prêt de 300.000 € dont le capital est 100% garanti (objet de la présente offre) et est rémunéré à concurrence de 3,53% brut l’an (coût de l'assurance inclus).

Ce prêt amortissable est structuré au sein de la société BB Distribe SAS sur une période de 60 mois et est par ailleurs conditionné à l’octroi de l’ensemble des cofinancements précités. Enfin, le prêt contient également une clause de remboursement anticipé qui permet à BB DISTRIBE SAS de rembourser, chaque année, le prêt avant son échéance sans frais.

Produit

BB Distribe a produit 110 millions de couches sur l’année 2018 dont 42% de la production fut réalisée sous les marques propres de l’entreprise et 58% sous les marques distributeurs. Les marques propres de l’entreprise sont principalement :

• Fixies : marque premium de l’entreprise au design travaillé et dont la gamme se décline en 7 tailles ;
• Bio Baby : marque écologique élaborée à partir de matières premières naturelles et renouvelables, blanchies et adoucies à l’oxygène, sans chlore. Le tampon absorbant de ces derniers est composé de cellulose TCF (Totally Chlorine Free) issue de forêt durablement gérées, certifiée FCS (label environnemental, Forest Stewardship Council). La gamme Bio Baby se décline en 5 tailles ;
• Bibou : marque 1er prix de l’entreprise, le modèle de ce produit est plus standardisé que Fixies (backsheet blanc) et se décline en 7 tailles ;

L’entreprise réalise également des produits pour les marques des distributeurs dont les 2 principales en 2018 était :

• Joone : créée en 2017, cette marque a été élue meilleure couche bébé française en 2018 par le magazine 60 millions de consommateurs en décrochant une note de 17/20 bien au-delà des acteurs leaders sur le marché ;
• Tidoo : gamme premium de couche jetables écologiques et économiques ;

BB Distribe assure que ses changes bébé ne contiennent aucune trace de pesticide ni de produits chimiques tout en assurant une absorption sans défaut. Par ailleurs, l’entreprise déclare que sur les 15 matières premières utilisées dans la production de ses changes bébé, aucune n’est toxique pour l’environnement ni pour les bébés. Finalement, les couches écologiques produites par l’entreprise (42% de la production totale) sous sa marque propre ou pour les marques des distributeurs sont biodégradables à un taux qui varie entre 50% et 60% en fonction des tailles des produits.

BB Distribe SAS a levé 1.000.000€ en 33 secondes, retrouvez ci-dessous la vidéo live du financement: