Les PME luxembourgeoises empruntent via Look&Fin
06/02/2019 Etude de cas Fonds de roulement Croissance et expansion
Date de création : 2010
CA: 6,3 millions € en 2017
Salariés : 50
Montants collectés : 400.000€
Conditions de financement : 8% l’an sur 48 mois
Adresse : Sandweiler, Luxembourg
Tsume, le spécialiste des statuettes mangas reconnu par les collectionneurs du monde entier
Fondée en 2010 par Cyril Marchiol, un passionné de mangas et d’animations japonaises, TSUME SA édite et propose à sa clientèle, à la fois BtoC et BtoB, des statues et figurines de collection. Depuis sa création, la société a également diversifié ses activités en développant notamment des jeux de sociétés et une ligne de vêtements toujours centrés sur l’univers des mangas.
TSUME vise avant tout un public de passionnés souhaitant acquérir un objet de collection de haute qualité. Le soin apporté à la finition, les matières utilisées et les nombreux contrôles effectués en font des produits haut de gamme exceptionnels dont le prix de vente moyen s’élève à 650 €. Chaque figurine nécessite en moyenne une année entière de travail.
Grâce à son positionnement de niche et à la qualité de ses produits reconnue au niveau international, la PME luxembourgeoise a connu une forte croissance passant de 1,4 million € de chiffre d’affaires en 2014 à 6,3 millions € en 2017. Elle compte plus de 50 salariés.
Pourquoi TSUME SA a fait appel à Look&Fin ?
Pour pouvoir fabriquer ses statuettes de collection, jeux de sociétés et ligne de vêtements sur le thème des mangas japonais, la société doit au préalable acquérir des licences auprès des différents éditeurs (les marques). Elle développe les prototypes et produit un nombre limité de pièces sublimées avec un niveau de qualité exceptionnel. La PME les distribue ensuite auprès de ses clients composés de professionnels et de particuliers.
Ses clients particuliers paient à la commande mais peuvent aussi payer en plusieurs fois sans frais. Les professionnels, quant à eux, paient une première partie à la commande et le reste à la livraison.
La croissance de l’entreprise, l’acquisition de licences et le délai de paiement des clients ont pour conséquence de générer un besoin en fonds de roulement (BFR) important. C’est principalement pour couvrir ce besoin, nécessaire au bon développement de ses activités, que l’entreprise a fait appel à la plateforme de crowdlending Look&Fin à hauteur de 400.000€.
Pourquoi Look&Fin a-t-elle sélectionné TSUME SA ?
Une société en croissance : TSUME S.A. a réalisé un chiffre d’affaires de 6,3M€ en 2017, soit 29% de croissance par rapport à 2016. Par ailleurs, le chiffre d’affaires de la société a pratiquement doublé chaque année entre 2014 et 2016.
Une position forte sur le marché : la société jouit d’une excellente réputation auprès des passionnés et est suivie par une très grande communauté de fans. En termes de qualité, TSUME est reconnue comme l’un des leaders mondiaux sur son segment.
Un produit à forte valeur ajoutée : les produits TSUME visent un public de passionnés souhaitant acquérir un objet de collection de haute qualité. Le soin apporté à la finition, les matières utilisées et les nombreux contrôles effectués font des produits TSUME des produits hauts de gamme dont le prix de vente moyen s’élève à 650 €.
Un management et des équipes de passionnés : l’un des principaux liens entre les collaborateurs de la société est la passion pour l’univers des mangas, comics et autres univers fantastiques. A l’image de Cyril Marchiol, ceux-ci ont l’objectif commun de partager cette passion en créant des produits hautement qualitatifs pour le plaisir des fans.
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