La digitalisation du yoga en temps de crise

La digitalisation du yoga en temps de crise

10/04/2020

Rencontre avec Pierre Rousseaux, CEO de Nowrizon - Yoga Room

La société belge NOWRIZON SPRL a été créée en 2015 par Pierre Rousseaux et exploite plusieurs centres de Yoga à Bruxelles et en France sous l’enseigne « Yoga Room ». Une équipe de 40 passionnés de yoga propose plus de 80 cours différents par semaine et par studio dans un cadre zen et propice à la pratique. L’entreprise ambitionne de devenir un acteur de référence dans le monde du Yoga en Belgique et en Europe, avec comme mission la possibilité de pouvoir permettre à toute personne habitant dans une ville de plus de 500.000 habitants de pratiquer du yoga près de chez elle. 

L&F : Vous avez fait appel à Look&Fin à deux reprises. Pouvez-vous nous rappeler pourquoi et si les fonds récoltés vous ont permis d’atteindre vos objectifs ?

P.R.. : "C’est en 2018 que nous avons fait appel pour la première fois à Look&Fin. Notre objectif était de racheter le plus gros studio de yoga à Lyon qui n’était pas rentable et d’y déployer notre modèle. Opération réussie ! Et le bilan est plus que positif : en six mois, les chiffres étaient à nouveau dans le vert et en un an, le chiffre d’affaires avait triplé. En fait, ce premier financement nous a permis de nous implanter en France. 

La seconde levée de fonds a eu lieu en février 2020 et visait à compléter des crédits à l’investissement pour l’ouverture de 2 studios à Bruxelles : l’un à Schaerbeek, l’autre à Stockel. Les studios ont ouvert comme prévu et nous avons à chaque ouverture connu des nouveaux records d’affluence."

L&F : Quel est l’impact de la crise du Covid sur Yoga Room et comment avez-vous réussi à vous réinventer ? 

P.R.. : "Nous proposons une activité récréative et de groupe. Nous avons donc dû fermer tous nos studios en 12 heures. Sur le même laps de temps, nous sommes passés de 1.000 à 2.000 personnes fréquentant les cours par jour à …… zéro. Nous avons alors basculé sur un modèle en ligne : on a mis sur pied une plateforme qui hébergeait des vidéos de cours accessibles gratuitement à nos membres et non-membres moyennant un don destiné à rémunérer nos professeurs de yoga. Tous sont en effet des indépendants qui, grâce à ce système, ont continué à être rémunérés. En une semaine, nous avons produit 60 vidéos de cours de yoga. Notre plateforme a très vite connu un grand engouement et a permis d’attirer de nouveaux adeptes du yoga qui ne se rendaient par exemple pas dans nos centres à cause de la distance. 

Depuis le 8 avril, nous proposons un système “ pay per view ” sur www.yoga-room.tv, une plateforme plus robuste où les cours peuvent être loués pour 48 heures. Plus de 250 membres se sont inscrits en une journée. De nombreuses entreprises nous contactent également et achètent en grande quantité des cours de yoga qu’elles mettent à disposition de leur personnel confiné, qui pratique ensuite à la maison. Un nouveau modèle est donc en train de se développer vers du B2B. 

En résumé, toute crise - aussi percutante soit-elle - peut aussi être une source d’opportunités. Nous résistons avant tout grâce à la fidélité de notre communauté, qui a à 100% adhéré à notre offre en ligne et au développement du canal d’acquisitions B2B. Cependant, notre vocation et notre passion, ce sont bien évidemment les cours collectifs dans les studios. Je ne sais pas quand nous allons pouvoir rouvrir nos studios mais je sais à coup sûr que mentalement et moralement, nous sortirons de cette crise beaucoup plus forts en tant qu’équipe."

L&F : Quelle a été votre expérience avec Look&Fin ?

P.R. : "Je suis un ambassadeur convaincu de Look&Fin. La plateforme a soutenu notre projet quand tous les autres types de financement ne suivaient pas. Le coût est bien sûr supérieur au crédit classique mais cela vaut le coup puisqu’au final, l’objectif  entrepreneurial est atteint. 

Ce qui m‘a surtout impressionné, c’est le professionnalisme de l’équipe d’analystes qui a effectué une due diligence minutieuse et qui nous a soutenus dans la réussite de notre projet."

L&F: Avez-vous un message personnel à l’intention de nos Prêteurs ?

P.R. : “En ces temps chahutés, le yoga permet de garder un esprit sain et un corps sain, de se déconnecter des turbulences et de l’environnement qui nous entoure pour mieux se reconnecter à soi. Le yoga est une discipline physique qui renforce aussi le système immunitaire. Un avantage plus qu’appréciable. Mon seul conseil est d’encourager tout le monde à le pratiquer, et ce d'autant plus dans le contexte difficile que nous vivons tous actuellement. En suivant les cours de yoga-room.tv, vous vous aiderez mais vous nous soutiendrez également. 

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