Le pharmacien en ligne Viata emprunte 500.000 € en crowdlending
10/01/2018 Etude de cas Croissance et expansion
Date de création : 2013
CA 2016 : 4,8 M€
Montant collecté : 500.000 €
Conditions de financement : 7% l’an sur 36 mois (dont une période de franchise de 12 mois)
Adresse : Bilzen, Belgique
Présentation de l’entreprise :
Viata (Newcom Services SCRL) est une société belge active dans la vente en ligne de produits médicaux (non soumis à prescription) et paramédicaux pour les particuliers de l’Union européenne. Ses ventes sont réalisées via sa propre pharmacie en ligne « Viata » accessible en 5 langues (néerlandais, français, allemand, anglais et espagnol). La PME, qui a atteint 4,8 M€ de CA en 2016 enregistre une croissance annuelle proche de 50%. Newcom Services souhaitait emprunter 500.000 € via Look&Fin pour réaliser des investissements liés à ses développements informatiques et accroître l’acquisition de nouveaux clients.
Son besoin de financement :
L’entreprise réalise une croissance de ses ventes de l’ordre de 50% par an depuis sa création en 2103, et souhaite maintenir cette croissance à deux chiffres.
Pour ce faire, la société projette de réaliser des investissements marketing et informatique budgétés à hauteur de 1,4 million €. Elle souhaite en financer une partie, à hauteur de 500.000 € en crowdlending via Look&Fin. Le solde de ces investissements sera financé en autofinancement.
Pourquoi Viata (Newcom Services) a fait appel au Crowdlending ?
Jusqu’à présent l’entreprise était très dépendante de sa banque qui lui avait octroyé un straight loan (une ligne de crédit court terme) et deux crédits d’investissements. Les diverses garanties obtenues par celle-ci en contrepartie des financements consentis ne permettaient pas à l’entreprise d’obtenir des crédits additionnels auprès d’autres banques.
La PME a souhaité dès lors diversifier ses sources de financement en faisant appel au crowdlending.
En effet, le financement structuré par Look&Fin est apparu comme une solution simple et rapide pour maintenir le rythme de croissance de l’entreprise sans nécessiter l’octroi de garanties supplémentaires.
Le prêt Look&Fin a été structuré dans la société Newcom Services sur une période de 36 mois incluant une période de franchise de 12 mois (période durant laquelle seuls les intérêts sont versés mensuellement) afin de lui permettre de réaliser ses investissements. L’entreprise devrait générer des free cashflows (trésorerie disponible) de l’ordre de 300.000 € par an. Le prêt est rémunéré à 7% brut l’an.
Pourquoi Look&Fin a-t-elle sélectionné Viata ?
- Une entreprise en forte croissance : le chiffre d’affaires de Viata a enregistré une croissance de +314% en 2015, de +50% en 2016 et devrait clôturer l’exercice 2017 en croissance de + 47% avec un chiffre d’affaires estimé de 7,2 M€.
- Une entreprise dans le top 3 de son secteur : les grands acteurs du marché belge sont Newpharma (chiffre d’affaires de l’ordre de 43 millions € en 2016), Farmaline (chiffre d’affaires de l’ordre de 20 millions € en 2016) et Viata (chiffre d’affaires de près de 5 millions € en 2016). Les 2 premiers étant actifs depuis 2009, Viata s’est rapidement imposé dans le top 3 du secteur.
Un positionnement différenciant : la connaissance de ses clients fait partie intégrante de ses préoccupations; à côté de la gamme de produits qu’elle commercialise via la boutique en ligne, elle a développé un système de communication (messagerie instantanée, téléphone) qui permet aux internautes de pouvoir consulter ou échanger en toute discrétion directement avec un pharmacien/ assistant pharmacien (sous la responsabilité d’un pharmacien) pour tout complément d’information concernant leur santé ou les produits en vente.
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