Rencontre avec Marc Charles, promoteur spécialisé dans l’immobilier résidentiel
14/12/2020 - Communication publicitaire Promotion immobilière
Rencontre avec Marc Charles - LIVINGSTONES & GIA IMMOBILIER - un promoteur spécialisé dans l’immobilier résidentiel
Deux projets immobiliers sous la gestion du promoteur ont fait appel au crowdlending via Look&Fin pour compléter leurs financements - (« Les Terrasses de Gatti » & « Coghen 77 »). Retours d’expériences.
Vous êtes un professionnel de l’immobilier, pouvez-vous nous présenter vos activités, vos domaines d’intervention?
Nous sommes actifs sur la réalisation de projets de promotion immobilière depuis les années 90. Nous nous positionnons sur des projets d’immobilier résidentiel. Nous pouvons mener des projets de constructions nouvelles d’habitats, plutôt haut de gamme, mais aussi des projets de rénovation et transformation de bâtiments, immeubles ou maisons déjà existants.
Sur ces derniers types de projets, nous sommes en mesure d’apporter systématiquement une valeur ajoutée différenciante en termes d’aménagements ou de contraintes environnementales par exemple.
Dans quel cadre avez-vous collaboré avec Look&Fin ?
J’ai collaboré avec Look&Fin à plusieurs reprises pour accompagner deux de nos projets immobiliers pour des besoins variés. Le premier fut en 2016 pour la promotion immobilière “Les Terrasses de Gatti”, la construction d’un immeuble résidentiel neuf d’une trentaine d'appartements à Uccle. Ce projet nécessitait un investissement total de près de 11 millions € pour l’acquisition du terrain, les travaux et frais d’enregistrement. Nous avions apporté 1,6 millions d’euros de fonds propres le reste étant financé par notre banque et les préventes d’appartements.
Afin de réduire le coût des fonds propres avancés avant l’obtention du permis, nous avons alors souhaité restructurer une partie de notre dette en levant 500.000 € via Look&Fin sous la forme d’un prêt bullet (in fine). Ceci nous a permis de dégager des fonds propres pour ensuite les réallouer à d’autres projets.
La seconde fois où nous avons collaboré, ce fut en 2018 dans le cadre du projet « Coghen 77» également à Uccle. Celui-ci visait la rénovation et la rehausse d’une maison unifamiliale des années 60 - alors occupée en bureaux - pour transformer l’immeuble en 4 appartements.
Pour la société MC Consulting & Investment, nous avons alors fait appel à Look&fin pour 160.000 € afin de compléter l’effort propre pour l’acquisition des actions de la société détenant le bâtiment. Ce prêt était également structuré en prêt bullet (in fine), ce qui nous a laissé le temps d’avancer sur le projet avant de rembourser.
Enfin, toujours dans le cadre du projet « Coghen 77 », nous avons aussi levé via la société Emday Expert un financement de 165.000 € via Look&Fin afin de compléter notre effort propre pour débloquer un crédit bancaire pour les travaux de rénovation. Le crowdlending a fait levier auprès de la banque dans ce dossier.
Généralement, comment financez-vous vos opérations ?
Pour la majeure partie de nos projets de développement, nous travaillons sans problème avec les financements bancaires. Pour le solde, ce qui représente en général 25 à 30% du besoin total, nous les finançons en général avec les ventes sur plan, nos fonds propres bien sûr et des financements privés. Mais ces financements privés se négocient avec des taux d’intérêt élevés.
Avec Look&Fin, les taux se négocient en fonction des risques des projets et des garanties que nous pouvons apporter. Ces garanties ont notamment pour effet de rassurer les prêteurs de Look&Fin qui investissent dans les projets. Les taux sont financièrement plus intéressants.
Ce mode alternatif vient vraiment compléter nos sources de financements classiques et nous permet de réaliser plus de projets avec les mêmes fonds propres disponibles.
Le crowdlending vous a aidé à plusieurs reprises dans le financement de vos projets et vous nous avez évoqué les avantages. Y a-t-il d’autres aspects du crowdlending qui vous séduisent particulièrement ?
Oui, le crowdlending est avant tout un complément de financement intéressant qui permet d’intervenir sur les différents besoins que peut avoir un promoteur dans le cadre du développement de l’ensemble de ses projets. Le point que je n’ai pas encore évoqué, c’est la rapidité d’obtention des fonds.
Look&fin connaît bien notre secteur et a compris les enjeux de nos demandes très rapidement. L’équipe a procédé à l’analyse des projets en peu de temps et sa communauté de prêteurs s’est mobilisée en quelques secondes à peine pour chacun de nos 3 dossiers. Le temps est très précieux dans notre secteur, ne pas en perdre nous permet de tenir les délais souvent serrés et de démarrer plus rapidement de nouveaux projets.
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