Le Marchand de biens, un professionnel de l’immobilier

Le Marchand de biens, un professionnel de l’immobilier

14/05/2021 Crédit entreprise Placement

Le Marchand de biens est un acteur à part entière de l'immobilier. A la différence du promoteur, il ne construit pas de biens immobiliers. Son activité professionnelle est d'acheter puis de revendre des biens (immeubles, maisons, fonds de commerce, logements, parts de sociétés immobilières) dans l’objectif de réaliser une plus value.

Mais une opération de Marchand de biens réussie implique de maîtriser les différents aspects de la création de valeur, qui permettra de dégager la plus value de l’opération. 

Quelles sont les problématiques du Marchand de biens ? Quel est son rapport avec les banques ? Comment le crowdlending peut-il l’aider et dans quelles conditions ? Quel futur se dessine pour ce métier ? Nous vous expliquons.

 

La problématique de financement

L'une des difficultés récurrentes du Marchands de biens est l’obtention du crédit bancaire. De plus, ce dernier doit souvent agir vite et se diriger le plus souvent vers des prêts in fine. Ensuite, la taille de l’apport financier lors de l’emprunt immobilier exigé par les banques est très strict. Les banques exigent généralement un apport minimal en fonds propres de 20 % à 30% et dans certains cas jusqu'à 50%. En effet, la création de valeur du Marchand de biens passe en général par plusieurs types de démarches qui comportent des risques (travaux, division, démarches d’urbanisme…). Les banques veulent donc garantir ces différents risques.

 

Les exigences bancaires

Les acteurs bancaires sont particulièrement exigeants avec ces acteurs de l'immobilier, considérés comme hybrides. Trois critères principaux sont analysés par les banques : l’expérience du Marchand de biens, la localisation de l’actif et le prix d’acquisition au mètre carré.

  • La nature du marchand de biens

Mener une opération Marchand de biens est, dans les faits, à la portée de presque tout le monde. N’importe qui peut avoir l'opportunité de racheter une grande maison et de la diviser en plusieurs appartements. Ces derniers sont  des candidats opportunistes. Les banques peuvent exiger, dans ce cas, jusqu’à 50% de fonds propres pour financer l’opération.

Les marchands de biens ‘professionnels’ possèdent généralement plusieurs années d'expérience et un track record prouvé. Cependant, les banques vont rester attentives aux garanties et cautions que pourra apporter le marchand de biens.

  • L’importance de la localisation et du prix au mètre carré

La localisation est le second point très important pour les banques ainsi que le prix au mètre carré à l’achat. Il est primordial d’acheter en-dessous du prix du marché pour espérer maximiser la plus-value lors de la revente. Ainsi un emplacement jugé compliqué par les banques ou un prix au mètre carré trop élevé par rapport au lieu, sont des critères pénalisants pour l’emprunteur.  

Actuellement, l’emplacement d’un bien doit aussi s’inscrire dans une certaine mouvance. La tendance politique et citoyenne souhaitant des logements plus ‘verts’. 

Ces deux points sont des aspects qui vont déterminer la quotité de fonds propres à apporter à la banque. Les garanties que l’emprunteur peut apporter, comme la garantie en 1er rang, ou une caution vont également diminuer le risque pris par les banques et donc la quotité exigée.

 

Pourquoi le crowdlending peut être un allié du Marchand de biens

Le premier atout du financement participatif immobilier est avant tout sa rapidité. C’est un moyen pour le Marchand de biens d’obtenir des fonds rapidement pour développer ses projets. Les opportunités qui se présentent au Marchand de biens sont très souvent à saisir rapidement. Le crowdlending permet également d'accélérer leur rythme de croissance, en dégageant des fonds propres qu’il va pouvoir allouer à d’autres opérations.

Le crowdlending permet au Marchand de biens de boucler un financement pour lequel il ne disposerait pas assez de fonds propres. Sans le crowdlending, il ne peut pas toujours apporter sa part de fonds propres exigée par la banque. Le crowdleding va donc tout simplement lui permette de faire une opération.


Conditions d’accès au crowdlending

Pour accéder à un crédit via le crowdlending immobilier, le Marchand de biens doit pouvoir répondre à un certain nombre de critères. Look&Fin étudie au cas par cas chaque demande avec ou sans la banque mais toujours avec une prise d'hypothèque (garanties pour le prêteur). 

Look&Fin exige un minimum de 10 ans d’expérience. Afin d’avoir une vue complète sur l’expérience du demandeur, son aptitude à mener à bien plusieurs projets rentables ou bien encore pour vérifier sa connaissance parfaite du marché local, il doit pouvoir présenter un aperçu complet des projets qu’il a déjà réalisés. De même, les autorisations administratives préalables nécessaires au projet doivent être obtenues et purgées. Enfin, le budget total de l’opération doit pouvoir être présenté. Look&Fin va ensuite structurer son prêt sur base du prix d’acquisition (Loan To Cost). Look&Fin est donc très vigilante sur la “qualité” du Marchands de biens et sur les sûretés réelles (garanties) qu’il peut apporter. 

 

Les tendances futures qui se dessinent pour cette profession 

L'activité de Marchand de biens s’inscrit dans une tendance politique et citoyenne qui devrait s’intensifier dans les années à venir, celle d’avoir une approche de l’immobilier plus ‘verte’.

En effet, la transformation d’immeubles existants à un impact écologique important. Une meilleure isolation réduit la consommation d’énergie et la transformation d’un immeuble émet considérablement moins de CO2 que la construction du neuf. 

Privilégier la transformation de l’existant en la confiant à des experts qui maîtrisent les différentes étapes de la transformation est une aubaine pour le Marchand de biens, car c’est un expert de la transformation de biens existants. 

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L'entreprise Group-f emprunte 800.000 € pour l'acquisition de Vectro Cleaning BVBA

La société de nettoyage Group-f a levé 800.000 € auprès de 318 investisseurs en seulement 2 heures via le leader belge du crowdlending (prêt PME) et du...

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France Génoise lève 300.000 € via Look&Fin

France Génoise a fait, pour la première fois, le choix du crowdlending (prêt aux PME) via la plateforme européenne Look&Fin pour se financer. La PME...

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Obtenir un crédit pour son entreprise plus facilement et jusqu’à 5 millions €

Sous l’impulsion d’un règlement européen, la nouvelle Loi Prospectus porte le seuil des offres au public exemptées de prospectus de 300.000€ à 5 millions€ Look&Fin...

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Inédit : des dossiers à capital assuré !

En partenariat avec Atradius, un des leaders mondiaux de l'assurance-crédit, nous sommes heureux de vous annoncer la naissance sur...

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Le chocolatier Pierre Marcolini lève 1 million € pour financer l'ouverture de 10 magasins

Pour financer l’ouverture de 10 nouveaux points de vente le chocolatier belge Pierre Marcolini annonce avoir fait le choix du financement participatif...

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Pour financer sa trésorerie, Travex a emprunté 200.000 € : interview par Ekkofin TV

Barbara Philippart, CEO de l’entreprise Travex, a partagé son expérience sur comment s'être financée de manière alternative sur Ekkofin TV. La dirigeante...

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"Neufchâtel", fin du remboursement d'un emprunteur

La semaine dernière, « Neufchâtel », un établissement hôtelier bruxellois qui avait structuré 2 emprunts en crowdlending entre 2014 et 2015 pour un montant...

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L'entreprise Initia Food a terminé de rembourser son prêt !

Les projets qui recherchent des fonds ou qui viennent de réaliser une belle levée sur les plateformes de crowdlending ou de crowdfunding immobilier...

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Comment financer un investissement ?

Vous avez prévu l’acquisition d’une nouvelle machine, de matériel roulant ou d’équipements ? Vous n’avez pas de temps à perdre pour réunir les...

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Financer son BFR avec le crowdlending ?

Une activité en croissance nécessite bien souvent de financer des créances commerciales et/ou une augmentation des stocks. Pour ce faire, quelles sont...

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Comment financer un programme de Recherche et Développement ?

Beaucoup de PME cherchent à innover pour rester compétitive. Elles ont souvent un programme de R&D identifié mais généralement les banques...

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Ils ont fait appel au crowdlending : rencontre avec Silversquare

Silversquare est l'un des plus grands centres de co-working en Belgique. L’entreprise a structuré un prêt de 400.000€, via la plteforme de crowdfunding...

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Diversifiez vos prêts !

« Ne placez pas tous vos œufs dans le même panier ». Cet adage est d’autant plus vrai en crowdlending. Pourquoi ? Parce qu’en diversifiant votre portefeuille...

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La PME INTEGRATECH a terminé de rembourser son crédit !

L’emprunteur INTEGRATECH vient de clôturer le remboursement de son prêt. La PME avait emprunté180.000 € via la plateforme de crowdlending Look&Fin Cette...

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Financer sa croissance et son stock avec le Crowdlending

Votre activité est en plein développement et vous devez réaliser des investissements et financer la croissance de votre stock ? Découvrez...

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La société EEBIC a terminé de rembourser son emprunt !

EEBIC avait obtenu un emprunt  via le crowdlending de 63.200 € sur 24 mois en novembre 2015. La communauté de prêteurs de la plateforme de crowdlending Look&Fin a...

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1 million d'euros empruntés par la société Scopelec

Le financement participatif est souvent associé au financement de projets de start-up qui recherchent quelques milliers ou quelques centaines de milliers...

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Rencontre avec un emprunteur en Crowdlending : François-Emmanuel Lamellière, CEO de Quable

 Quable est une société technologique qui pripose un PIM (Product Information Management). Qu’est ce qu’un PIM ? C’est un outil qui va permettre...

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L'entreprise Sud Meca Pompes a remboursé son prêt !

Sud Meca Pompes avait obtenu un prêt via le crowdlending de 150.000 € sur 18 mois. Les prêteurs ont bénéficié d’un taux d’intérêt annuel de 8%. Investir...

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Ils ont fait appel au crowdlending : rencontre avec Silversquare

Silversquare est l'un des plus grands centres de co-working en Belgique. L’entreprise a structuré un prêt de 400.000 € via la plateforme de crowdlending...

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Comment financer 1 million d’euros pour votre PME ?

Vous êtes le dirigeant ou le conseiller d’une PME qui a des besoins significatifs pour financer son développement ? Vous recherchez un partenaire...

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Comment sont fixés les taux d’intérêts ?

Lorsqu’une entreprise sollicite un financement sur la plateforme de crowdlending lookandfin.com, c’est tout un ensemble d’éléments qui sont examinés par...

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Le crowdlending n’est pas concerné par la nouvelle taxe sur les comptes-titres

La nouvelle taxe sur les comptes-titres a été mise en place par le Fédéral. Au delà de 500.000 EUR, une taxe de 0,15% par an sera ainsi appliquée. Sont...

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Le bitcoin, l’avenir du crowdlending ?

Créé en octobre 2008 par Satoshi Nakamoto (longtemps resté anonyme et dont l’identité n’est toujours pas confirmée aujourd’hui), le Bitcoin a bientôt 10...

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Tax shelter nouvelle formule : du mieux mais toujours à côté de l'essentiel

Carte Blanche par Frédéric Lévy Morelle, fondateur et CEO de Look&Fin, dans L'écho du 24 novembre 2017 Le Tax shelter nouvelle formule élargit la...

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Procédure de recouvrement : 5 méthodes

Durant toute la période de remboursement notre équipe Credit Success accompagne les Emprunteurs et s’assure du respect de leur échéancier et de leurs obligations...

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Le profil de l’emprunteur idéal

Même si chaque entreprise à ses propres caractéristiques, la plateforme de crowdfunding Look&Fin a tenté de dresser pour vous le profil du candidat...

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Le crowdlending, un effet de mode ou une vraie classe d’actifs ?

Ceux qui pensent que le financement participatif et le crowdlending se limite à un effet de mode pourraient bien se tromper.   Non seulement le...

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Les épargnants belges pénalisés

Cette semaine la Banque Nationale de Belgique et l’économiste Eric Dor ont calculé que l’épargnant belge est celui qui souffre le plus des taux d’intérêt...

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Lookandfin présente le crowdlending au JT RTBF du lundi 29 août 2016

Le crowdlending ou prêt participatif permet aux entreprises d'obtenir un crédit directement auprès des particuliers. Ces derniers en échange de leur prêt...

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Agréé FSMA

Look&Fin est immatriculé en tant que Plateforme de Financement Alternatif

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